觀察政(zheng)(zheng)策“組合拳”的效果、房地(di)產(chan)市場的積極變(bian)化，房產(chan)中(zhong)介是一(yi)扇(shan)重要窗口。10月20日，記者走進北(bei)京鏈家新澳洲康都門店和(he)朝陽亞(ya)奧簽約中(zhong)心，在房地(di)產(chan)市場一(yi)線感受政(zheng)(zheng)策成(cheng)效和(he)市場變(bian)化。
9時30分：門店例行晨會
帶看量翻倍，市場熱度明顯提升
10月20日9時30分，門店例(li)行晨會。
“現在要抓緊時間響應客戶”；
“市場升溫了，我們要努力跑起(qi)來”；
“意向強烈(lie)的客戶(hu)，可(ke)以問(wen)下報價，及時反(fan)饋給(gei)業主”；
…………
手里拿著最(zui)近的市場數(shu)據，門店負責人李(li)松強正在給經紀人布置工作。
鏈(lian)家實時簽約情況顯(xian)示，10月(yue)份(fen)二(er)手住房市場熱度顯(xian)著提(ti)升。根據北京鏈(lian)家的數據，截至10月(yue)20日(ri)，二(er)手住房簽約量已超(chao)過(guo)9月(yue)份(fen)全月(yue)水平，比9月(yue)前20天增(zeng)長超(chao)1倍，與(yu)去年同期相比增(zeng)長近2倍。
“我們門店(dian)一共有24個經紀(ji)(ji)人(ren)，之(zhi)前開晨會，大廳常滿滿當當的。但(dan)今天，只來了(le)12個人(ren)，其余的都去帶看(kan)了(le)。”李松強說，前一天周(zhou)六，門店(dian)經紀(ji)(ji)人(ren)人(ren)均(jun)兩個帶看(kan)，多的甚至帶看(kan)了(le)7組客(ke)戶，“近3個周(zhou)末，帶看(kan)量比之(zhi)前都翻倍了(le)。”
“今天(tian)還有兩單交易要進入談(tan)判和(he)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)階段。”李(li)松強告(gao)訴記(ji)者(zhe)，從簽(qian)(qian)約(yue)(yue)量來(lai)看(kan)，10月份(fen)門(men)店(dian)已經(jing)簽(qian)(qian)了7單，而整個(ge)9月只有5單，當下的市(shi)場熱度明顯提升。門(men)店(dian)附近的房源以改善(shan)型需求(qiu)居多，如果是針(zhen)對剛需的門(men)店(dian)，帶(dai)看(kan)、簽(qian)(qian)約(yue)(yue)都(dou)更活躍。
“政策調整(zheng)后，資金門檻降低(di)了，還(huan)釋(shi)放了不少購(gou)房資質。”經紀(ji)人李(li)靜此前(qian)從事房屋(wu)租賃業務，對(dui)接了一批非京籍的(de)租戶，“他們當中有不少社保年限滿足了最新的(de)要求，有了‘租轉購(gou)’的(de)需求。”
北京市(shi)住房城鄉建(jian)設(she)委數(shu)據顯示，10月上(shang)半月，北京全市(shi)購(gou)房資格審(shen)核申請2.4萬筆，同比(bi)(bi)增長91%。其中，非京籍0.97萬筆，占比(bi)(bi)超過40%，同比(bi)(bi)提高16個百分點(dian)。
15時10分：陪客戶看房
剛需和改善性需求逐步釋放，高性價比房源受青睞
15時10分，記者跟隨經紀人，在周邊(bian)的小區(qu)陪客戶看(kan)房。
經紀人申光輝告(gao)訴記(ji)者，門(men)店附近的小區(qu)覆(fu)蓋了(le)從一居(ju)室到(dao)四居(ju)室等多種類型(xing)的房源，房齡有舊有新，再(zai)加上鄰(lin)近地鐵，交通便(bian)利(li)，吸(xi)引了(le)不少客戶。
客戶(hu)陳(chen)先生(sheng)來北(bei)京(jing)(jing)工作已滿(man)5年，妻(qi)子剛剛懷(huai)孕，想(xiang)購(gou)置一套小(xiao)兩居。“北(bei)京(jing)(jing)居民家(jia)庭購(gou)買首套商品(pin)住(zhu)房，商業性(xing)個人住(zhu)房貸款(kuan)最(zui)低首付款(kuan)比(bi)(bi)例調整到了15%。算(suan)下來，買一套總價300萬(wan)(wan)元(yuan)左右(you)的(de)房子，首付只需四五十萬(wan)(wan)元(yuan)，對我們剛需群體(ti)是個利好。”陳(chen)先生(sheng)說，他(ta)和妻(qi)子主要(yao)在目前租(zu)住(zhu)的(de)小(xiao)區看房，“對周邊的(de)環境(jing)比(bi)(bi)較熟(shu)悉，離上班的(de)地(di)方近，也方便搬家(jia)。”
看房的客戶中，有(you)剛(gang)(gang)性(xing)需求(qiu)(qiu)也有(you)改善(shan)性(xing)需求(qiu)(qiu)。“家里老大明年上小學一年級(ji)，老二又剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)出生不(bu)久。孩子多了(le)，我們就想換一套三(san)居(ju)室，改善(shan)居(ju)住(zhu)條件。”37歲(sui)的客戶王先生表示。
從今年4月份開始，王(wang)先生一(yi)家(jia)陸陸續續在(zai)看(kan)房(fang)。最(zui)近，北京加(jia)大住房(fang)公積金貸款(kuan)支持力度，對京籍二孩(hai)以上(shang)家(jia)庭購房(fang)的，住房(fang)公積金可貸款(kuan)額度將上(shang)浮40萬元，最(zui)高可貸到160萬元。“這減輕了我們不少負擔，希(xi)望能選(xuan)一(yi)套家(jia)里人滿(man)意的房(fang)子。”王(wang)先生說。
“最(zui)近不少高(gao)性價比的房源受到(dao)青睞。之前有(you)一套我看中(zhong)的房子，9月(yue)份下調掛(gua)牌價至290萬元，很有(you)性價比，但掛(gua)了半(ban)個月(yue)還沒動靜。月(yue)底政(zheng)策調整后，帶(dai)看了4組，第三天就賣(mai)出了。”在申光輝看來，當前階段(duan)，樓市升溫主要得(de)益于政(zheng)策驅動剛(gang)性需求和改善(shan)性需求入(ru)場，是(shi)健(jian)康的、有(you)支(zhi)撐的。
20時10分：簽約中心見簽
買賣雙方更有信心了，市場熱度有望延續
20時10分(fen)，北京(jing)鏈家(jia)朝陽亞奧簽(qian)約(yue)中心大廳內，依然人頭(tou)攢動。很(hen)多(duo)業主和客戶在排隊等(deng)待簽(qian)約(yue)。
“簽(qian)(qian)約(yue)中(zhong)心一共12個(ge)(ge)簽(qian)(qian)約(yue)室。近幾個(ge)(ge)周末，從早到(dao)晚都是(shi)滿(man)的(de)。”亞(ya)奧簽(qian)(qian)約(yue)中(zhong)心負(fu)責人史先超說，亞(ya)奧簽(qian)(qian)約(yue)中(zhong)心主要覆蓋了(le)(le)亞(ya)運(yun)村、北苑、芍藥居、望(wang)京等地(di)區附近的(de)門店，10月1日以來，日均簽(qian)(qian)約(yue)量達45單(dan)，較上個(ge)(ge)月提升了(le)(le)50%。“今天是(shi)周日，人多一些，已經有80多組(zu)交易來預約(yue)簽(qian)(qian)約(yue)。”
簽(qian)約(yue)中心里，常駐的(de)(de)銀行(xing)工作(zuo)人員(yuan)提(ti)供咨詢以(yi)及辦理貸(dai)款(kuan)的(de)(de)服務(wu)。“我們合作(zuo)的(de)(de)銀行(xing)有幾十家，目前每(mei)天會有兩家銀行(xing)在現(xian)場(chang)專員(yuan)駐點，其(qi)余的(de)(de)可以(yi)隨時線上協(xie)調。”史先超(chao)說。
采(cai)訪中，記者發現，相關調控政策落(luo)地(di)見效后，買(mai)賣雙方(fang)都(dou)更有(you)信心了。
賣方(fang)的預(yu)期較(jiao)之(zhi)前更加穩定。“之(zhi)前一(yi)直擔心(xin)價格逐月下行，房子賣不(bu)出(chu)去(qu)。得(de)益于政策的支(zhi)撐，市場熱(re)度也(ye)給了我信(xin)心(xin)。”34歲的丁(ding)女(nv)士說(shuo)，原來自己的房子一(yi)個月只有四五(wu)次(ci)帶看，近期增加到(dao)了十幾次(ci)。
買方的觀望情(qing)緒有所減弱。
39歲的(de)劉先生(sheng)表示，“我之前(qian)的(de)小(xiao)房子已經(jing)賣出了，打算(suan)再買大(da)一點的(de)房子。最近的(de)一系列政策，給了我很(hen)好的(de)預期(qi)，準(zhun)備近期(qi)就出手(shou)。”
34歲的(de)趙先(xian)生說，“和父母篩選(xuan)過一(yi)遍房(fang)子(zi)，最近發現比(bi)較(jiao)滿意(yi)的(de)7套(tao)房(fang)子(zi)中，有4套(tao)已經賣掉了(le)，所以這幾天提高(gao)了(le)看房(fang)的(de)頻率，希望(wang)能在年底前(qian)定下來。”
對于后續市(shi)場走勢，史先超認為：“新增帶看量(liang)大大增加了。從目前帶看量(liang)的增勢來看，市(shi)場熱度有望延續。”
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