一頂帳篷，一片風景，一張放滿了精致餐品的野餐墊，剛剛過去的五一假期，“曬露營”成為朋友圈的火爆景象，“賞花+露營”“房車+露營”等眾多特色精致露營模式受到追捧。中國商報記者了解到，很多露營裝備在五一假期前就已經賣斷貨。不過，在露營裝備火爆的背后，復購率低、同質化嚴重等難題依然待解。

露營裝備產銷旺

各大平臺的數據均反映了露營的熱度高漲。

據百度地圖聯合馬蜂窩發布的五一出行預測報告顯示，五一假期前夕，“露營”詞條相關搜索熱度平均漲幅超過100%，一線、新一線城市周邊的露營地受到熱捧。攜程數據顯示，五一假期攜程露營旅行訂單較清明假期增長了五倍，站內相關關鍵詞四月日均搜索量環比上升約一倍。

露營裝備銷量大增。淘特平臺數據顯示，今年五一假期前，垂釣漁具、露營類用品受到小鎮青年的青睞，其中帳篷、吊床等銷量同比增長均超過120%。

中國商報記者發現，在一些戶外用品線下門店，不少露營裝備出現斷貨、缺貨的情況。“目前我們的庫存已全部擺在貨架上，缺貨的產品只能等補貨。”有戶外用品店工作人員對中國商報記者表示，其他店的情況也一樣，所以無法跨店調貨。

王磊是一家高端露營裝備代加工企業的銷售經理，他對中國商報記者表示，今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等露營相關產品的銷量非常好。“像我們生產的帳篷有售價近萬元的，目前已經賣斷貨了。很多露營裝備的訂單已排到了10月，現在都在加班趕工。”

王磊透露，有露營裝備經銷商從今年開始每個月都會從他這里進價值20萬—30萬元的貨，基本上都能賣掉。

裝備消費門檻高

銷量火爆的露營裝備價格不菲。露營愛好者伊文對中國商報記者表示，他一開始以為露營只需要買個帳篷、鋪上野餐墊，再帶些吃的就夠了。后來發現根本不是他想象中那么簡單，“一旦‘入坑’，就會越買越多，花費越來越高”。

據伊文介紹，露營的裝備有很多系統，比如睡眠系統、廚房系統、照明系統、收納系統、工具類和露營氛圍類產品。

“我一開始不會在野外過夜，只買了帳篷和一些廚具。后來偶然看到社交平臺上有人曬出夜晚露營的照片，自己也很想體驗一下，于是增加了更多照明系統和露營氛圍類工具。最近我遇到了越來越多志同道合的露營愛好者，大家一起露營時帳篷太小不夠用，于是又買了黑膠天幕。”伊文表示。

作為露營的初級愛好者，盡管伊文選擇的都是性價比較高的產品，但也花了1萬多元。“有些愛好者為了可以在戶外看電影還會買戶外電源、投影儀等，花費會更多，可以說是個無底洞了。”

對于資深玩家而言，他們更追求既實用又有顏值的高端品牌。王磊表示，比如Kermit的折疊椅、Stelton的煤油燈、Pendleton的戶外休閑毯等都是資深玩家青睞的產品，單品價格在2000元—5000元不等。“這些產品相對較貴的原因主要在于其原材料比較貴，比如一些工藝處理更為細致的支撐桿，全球只有韓國和美國有幾家工廠做。”

相比上述批量生產的露營裝備，手工制作的小眾露營產品也備受追捧。伊文表示，一些限量版手工制品購買之后需要等待很長的制作時間，有些產品現在只能從二手市場買，原價2000元的產品可能最終購入價達到7000元。

“除了購入高價露營裝備，資深露營愛好者還要購買機能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等露營服裝，相關品牌包括北面、狼爪、始祖鳥等。這些衣服都不便宜，始祖鳥的速干短袖單價上千元，軟殼外套單價在6000元—8000元不等。”伊文稱。

行業困境仍待解

產銷兩旺的露營裝備雖然發展勢頭強勁，但也面臨一些困境。其中，產品復購率低的問題較為突出。王磊表示，今年五一假期的火熱很大程度上是因為疫情等因素影響，相比于人員密集的景區，露營成為許多消費者的新選擇。但隨著疫情防控形勢向好，很難判斷露營產品后續是否還會如此暢銷。“按照以往的經驗，露營和滑雪一樣受季節、天氣影響較大，且相關產品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。因此，品牌想提升產品的復購率還是有一定難度。”

一家露營品牌的主理人杰森表示，帳篷、天幕等大件露營裝備確實復購率低，現在很多品牌通過推出一些更加日常化的產品來提升消費者使用頻率，吸引女性群體及親子群體購買，如花瓶、露營燈、裝飾品和彩色的小帳篷等。

但杰森坦言，通過不斷推出新產品來維持復購率的方式很考驗品牌實力。推出一款新產品，前期需要調研、研發、尋找供應商、做樣品、調整，以及確定大貨樣式等一系列流程。“也許新產品還沒做出來，潮流風向又變了，所以這種方式對品牌的反應能力要求非常高。”

此外，露營品牌還要面臨產品同質化的問題。“在我們做了很多功課推出一個爆款產品之后，一些小品牌開始爭相模仿，通過減少研發成本來和我們競爭，這導致市面上充斥了很多低價的同質化產品，非常打擊原創品牌的積極性。”杰森表示，“還是應該多儲備人才花時間搞研發，因為我們發現很多年輕消費者對于原創品牌是尊重、保護、支持的。”

零售行業分析師吳大偉認為，露營市場目前還屬于藍海。“很多品牌都有機會分一杯羹。但若想成為頭部公司，需要企業擁有較快的市場反應能力以及成熟供應鏈，這樣才能在消費需求爆發時持續承接需求，并抓住機會做大規模。”（本報記者頡宇星）