茅臺的自營電商平臺有了新進展。

據貴州茅臺官方微博消息，歷經半年時間籌備，茅臺自建的電商平臺“i茅臺”于3月31日上線并啟動試運行。該平臺的推出被業內人士理解為茅臺又一平抑茅臺酒價格的舉措。

中國商報記者了解到，茅臺自營電商平臺為消費者開放了四種可申購產品，其中并不包括飛天茅臺酒。那么，茅臺自建電商平臺的目的是什么？此舉真的能讓消費者順利買到平價茅臺酒嗎？

1價格起起落落

值得注意的是，茅臺自營電商平臺目前可申購的產品中并無飛天茅臺酒。據介紹，在試運行階段，消費者每天可在上述平臺中預約申購最新發布的四款產品。此外，這一平臺將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

實際上，有關茅臺自建電商平臺的傳聞早已流傳開來，甚至有傳聞稱，該平臺上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺酒，這在一定程度上帶來了渠道端囤積的茅臺酒被拋售，引來茅臺酒價格連續幾天下跌。

“今年春節過后茅臺酒價格一直不穩定，所以陸續有渠道商拋售茅臺酒。”一位白酒渠道商王浩然（化名）對中國商報記者透露，茅臺酒的價格已下跌了一個多星期了，這幾天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱裝飛天茅臺酒的價格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飛天茅臺酒的價格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

另一位從事茅臺酒生意的劉利（化名）也對中國商報記者介紹，包括茅臺15年、茅臺虎年生肖酒、茅臺1935、飛天茅臺酒等在內的多個系列茅臺酒價格最近都在下跌。例如，茅臺15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，而茅臺1935從1800元/瓶下跌到1600元/瓶左右。

需要注意的是，隨著茅臺自建電商平臺上線的消息得到確認，以及申購產品中不包括飛天茅臺酒的消息被公布后，飛天茅臺酒價格出現了反彈。據王浩然透露，3月27日上午申購產品中沒有飛天茅臺酒的消息一曝出，飛天茅臺酒隨即出現價格上漲，目前每瓶上漲了80元。劉利也透露，他接觸的渠道，飛天茅臺酒3月28日價格每瓶上漲了50元。

河南茅粉會的王占甫對中國商報記者表示，這幾天茅臺酒價格經歷了起起落落，前不久自營平臺消息一出，各系列茅臺酒價格大幅下跌，3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺酒、茅臺生肖酒等多系列茅臺酒價格又出現了強勢反彈。

2或為提高利潤

那么，茅臺上線自營電商平臺的真實目的是什么，為什么將大眾最關心的飛天茅臺酒排除在申購范圍之外？

對此，中國商報記者致電茅臺相關負責人，但截至記者發稿并沒有收到對方的回復。

茅臺自營渠道建設，被部分業內人士看作是公司實現“變相漲價”的手段。據了解，茅臺在自營渠道的供貨價格在1299元/瓶—1399元/瓶，高于茅臺對經銷商的供貨價969元/瓶。

白酒行業資深人士季鶴俊對中國商報記者表示，在股價和酒價均下滑的雙重壓力下，茅臺上線自營電商平臺有助于其銷售體系的完備。茅臺在電商平臺銷售的價格是官方定價，高于給經銷商的價格，可以提高公司自身的銷售額和利潤。而茅臺之所以不在電商平臺上線飛天茅臺酒而是選擇生肖酒等產品是因為這些產品定價較高，對于茅臺業績提升的意義更大。

知趣咨詢總經理、白酒行業分析師蔡學飛對中國商報記者表示，茅臺自營電商平臺不上線飛天茅臺酒，一是因為這個電商平臺剛運營，做飛天茅臺酒的流量太大，不好管控；二是因為目前這個電商平臺只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

3酒價仍待抑平

值得關注的是，外界對茅臺自建電商平臺期望很大，將自營渠道建設解讀為茅臺祭出的又一個平抑酒價的舉措。那么，茅臺此舉對平抑酒價真的有作用嗎？

“茅臺不希望看到茅臺酒價格太高，但也不愿看到其價格下降過快。”王浩然認為，茅臺此次動經銷商的“奶酪”，一定程度上是擔心經銷商話語權太強、渠道庫存過高，導致后續出現價格泡沫破裂的堰塞湖現象。但其又不上線飛天茅臺酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺酒恐“藥勁過猛”，投放量少了對平臺意義不大，投放量多了，飛天茅臺酒價格過快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續電商平臺會上線飛天茅臺酒，但從目前來看，電商平臺對平抑茅臺酒價意義不大。

實際上，茅臺2019年以來就一直在加大自營渠道建設，希望平抑茅臺酒的價格。然而，茅臺這一舉措對平抑酒價真實效果并不明顯。隨著茅臺自營渠道比例不斷擴大，飛天茅臺酒的市場零售價格卻不降反升。

劉利直言，茅臺此舉對其茅臺生意影響很大，他很多朋友都不準備再發力茅臺生肖酒等系列了。蔡學飛也表示，茅臺此舉對線下經銷商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經銷商囤貨惜售的行為。

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記者親測“i茅臺”：5分鐘申購量破2000

3月31日一早，中國商報記者以消費者身份在“i茅臺”平臺完成了實名注冊，并于上午9時整開始申購。

“i茅臺”平臺顯示，消費者可以申購的產品共有4種，分別為：53度500ml貴州茅臺珍品4599元/瓶，53度500ml貴州茅臺虎年生肖酒2499元/瓶，一對裝53度375ml貴州茅臺虎年生肖酒3599元/盒，53度500ml茅臺1935定價1188元/瓶。

記者打開每個產品逐個申購，并于5分鐘內完成了3款產品的申購操作，分別為53度500ml貴州茅臺珍品，53度500ml貴州茅臺虎年生肖酒和53度500ml茅臺1935。而一對裝53度375ml貴州茅臺虎年生肖酒申購的過程中，平臺顯示“當前省份無可申購門店”。

記者注意到，完成申購操作的3款產品在記者就近選擇的北京市西城區某門店的投放量分別只有6瓶、9瓶、15瓶。而申購人數并不少，尤其53度500ml貴州茅臺虎年生肖酒5分鐘內單店申購量已經突破2000，53度500ml茅臺1935單店申購量也突破了1000。

在二手交易群里，群友們也都在討論茅臺的申購情況。與幾位群友溝通后，中國商報記者得知，他們都是一早就等在平臺前，同時申購了這3款產品。

一位北京地區的白酒渠道商劉浩然對中國商報記者表示，不僅從事白酒生意的同行在申購，他周圍的客戶、消費者、朋友等幾乎都參與了當天的茅臺申購，大多數人的想法都是申購成功后轉手賺取差價，此次申購可謂“全民操作”。（本報記者周子荑 ）