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人常說：干事業就像挖井，十年挖一口井，也不可一年挖十個坑!夏欲欽律師就是這樣一位純粹的人，2003年他以優異成績從北大畢業后就進入中倫文德律師事務所，先是給“業界元老”陳文律師當助理，這一當就是7年，期間陳文律師的勤奮更是深刻地影響了他。據說，早期時候陳文律師為開拓業務，是騎著自行車挨家挨戶去拜訪客戶的，這種奮起拼搏的精神是深深感染了他，從而使得他能下深厚的功夫、能以深刻的耐心向高手前輩學習。

夏欲欽律師用行動證明：熬住了出眾，熬不住出局!在20年后的今天，他成為了房地產和金融領域的第一流律師，對土地一級開發、房地產并購、商業地產、房地產金融等方向頗有研究，實踐經驗甚為豐富，并連續榮登“錢伯斯房地產行業榜單”，2023年03月被選舉為中倫文德律師事務所新一屆主任。

在執業期間，夏欲欽律師認為他最大收獲則體現在兩個方面：一是業務方面，接觸了很多房地產和金融領域內比較領先的前沿性、創新性業務，鞭策自己不斷提高業務能力;二是精神方面，即成就感，對律師來講，做律師業務最大的激勵除了經濟收入之外，還有在精神層面上所獲得的成就感。他講到：“在工作中接觸的業務往往都是行業內引領潮流的領先性業務，辦理那些有影響力的、有意思的案件可以助力于推動相關市場的發展，更讓自己感受到一種被需要的幸福，精神上非常愉悅;另一方面，接觸的客戶也是一些高端客戶，其中一些客戶都是從剛畢業開始就接觸的老客戶了，能為客戶解決問題，從客戶那里所獲得的好評與信任本身就是一種成就感。”

作為一名資深律師，他認為要成為優秀律師，首先，得擁有一顆熱忱之心，要熱愛律師這份工作。做律師是一份非常辛苦的工作，只有熱愛了，愿意去學習，才能夠堅持下去。一般情況下，從助理開始到能夠獨立干活，至少需要3年的學習時間，這就非常考驗人的耐性了。其次，應當擁有高度責任心，要對工作負責任、對客戶熱心腸，所謂：受人之托，忠人之事。況且律師這一行是一個特殊的行業，既需要精深的專業知識及豐富的經驗，更需要律師與客戶雙方協作的默契，即涵蓋著一種信任關系，律師開拓業務、做業務，就是幫助客戶解決問題，其前提就是要互相信任，在雙方交往過程中，律師要讓客戶感覺到你是真心實意地去幫他解決問題，這種信任感很多時候是體現在細節上，比如：提出建設性方案、提醒他去準備材料、提醒他開庭時間等等，而這些都源于律師的責任心，真是把客戶的事情當成自己的事情去做。至于其他技術性能力，比如說邏輯思維能力，他認為：只要律師個人努力學習，在平時工作中，盡量把思路理清，從客戶復雜繁瑣的敘事中，找到問題關鍵之所在，分析其中所涉及的法律關系，基于所掌握的事實證據，找到解決辦法，這些技術性能力基本上都是可以通過努力來得以提高的。據他回憶，在執業期間，令他印象深刻的事則是一起小案件，其標的額度不大，事情也很普通，簡單說就是：雙方都沒有什么書面證據能證明解約的責任在對方身上，案件的關鍵就在于舉證環節。就是這么一起小案件，他從中學會了兩點：一是律師需要結合證據去擺事實，從情理、案情角度有理有據地去說服法官，獲得法官信任與支持;二是律師要擁有非常嚴謹縝密的邏輯思維，要把想表達的意思分層次地概括到位，然后一層一層說出來，做到條理清晰即可。

夏欲欽律師在律師行業持續深耕二十年，早已擁有了敏銳的洞察力和強大的應變能力。面對當下國內經濟發展形勢的變化，產業結構的調整，委托人的法律訴求多樣化，他也早已預見：律師行業的競爭與合作已出現了更多新情況、新課題，律師業務類型會有一個很大的調整。于是，他建議：律師們要與時俱進，相應地調整自己的業務方向。他舉例：在技術方面，GPT技術、AI技術的發展已經很大地影響了律師行業的競爭格局，未來大量重復性的初級檢索工作會被智能技術所代替，今后律師行業的競爭將不再局限于同行之間，律師將會與其他行業人員進行競爭，對于年青律師來說，這將會是一大挑戰。當然，這也意味著律師事務所也要積極調整發展思路，以便贏得更好的發展空間。對此，他個人認為：首先，要整合律所的中后臺力量，增強其服務水平、支持力度;其次，選擇出一部分具有競爭力的優勢專業領域，發揮內部合伙人的優勢，同時對外吸引優秀的合伙人進來，為律所注入新鮮血液，結合律所力量，在所選出的“拳頭”專業領域內重點培養專業人才;再次，要及時關注AI發展趨勢，并充分利用AI技術。

眾所周知，律師工作是團隊工作。律師這一職業在現代市場環境中也得服從商業的組織規律，即，重視團隊建設。夏欲欽律師表示：中倫文德律師事務所在團隊建設方面會一直堅持專家化的發展特色，對于后續工作，他提出兩點具體要求：第一，不斷提高團隊的專業能力，要求資深合伙人或是新招聘的畢業生及新吸引的合伙人在1～2個專業里面擁有豐富經驗;第二，加強團隊的優化管理，有效實現團隊內部的分工合作、團隊激勵;同時，在制度方面會進行重大調整，摒棄原來一些不適合新發展的舊制度(如：分配制度、財務管理等)。

作為律所主任，夏欲欽律師對本所的未來也自有一番新展望：第一，會選大約10個專業領域，然后利用集團資源優勢去支持這10個領域里的相關合伙人去開拓和發展業務，希望把本所在行業內有識別度的、有知名度的專業方向能打造10～20個專業，朝著做“專業化、綜合化”大所的這一目標前進。第二，在整個集團層面，除了財務等特殊事項之外，要在業務、宣傳等各方面實現一體化，充分整合集團力量，來應對整個行業的競爭;第三，對于北京律所的業務方面有一具體規劃，即，計劃三年之內要在現有基礎上實現創收翻1～2倍;第四，總體性規劃是：希望3～5年之內，盡量跟國內排名靠前的三、五家律所拉近距離。對于合伙人律師呢，他也有所期望：第一，選定專業方向，即綜合專業優勢、資源優勢等方面的因素，選1～3個專業方向努力深耕，目前整個行業內一體化的律所基本上都是“一主兩輔”這樣安排，自有道理。第二，專業化，即把專業放在第一位，無論技術怎么發展，總得選一主打領域來做;第三，關注并充分利用新技術，就目前而言，有些AI技術已經被應用了，一些大數據已經對整個律師行業產生了非常大的影響，一些機構早在四、五年前就已經開始利用大數據對一些案例進行檢索及分析，當然，在法律服務上的技術產品，比如一些新型的營銷、宣傳視頻號等，暫時還未成熟，更多時候是律師自己在做，而不是通過AI來做，因而還未被全方位推出來，但是其應用模式已經初具雛形。

對夏欲欽律師而言，2023年是不同尋常的一年，他要帶著問題去思考明天，帶著希望去譜寫新篇章，要以昂揚的姿態去迎接新的挑戰，為中倫文德律師事務所再創一片更廣闊的前景!

來源：中國經濟新聞網