占領市場的終南捷徑

如果把人類的社會變遷進行分類，那大致可以分為三類：原始社會、農業社會和工業社會，處于前兩類的人類，以生存為第一要務，以手工作業為主，生產力低下，商品數量極少。

(相關資料圖)

從工廠制作代替手工作業開始，人類邁入工業社會，繼而發生的三次工業革命，推動了生產力爆炸式增長，基礎生存需求不再是首要任務，大量商品與服務相繼出現，滿足人類方方面面的需求。

把目光聚焦到中國，改革開放帶動了社會經濟蓬勃發展，細看其發展階段，也有明顯特征。80年代，屬于工廠時代，產品做出來就能賣出去；90年代，屬于市場時代，產品走出去就能掙錢；但是從00年代開始，市面上的商品開始讓人眼花繚亂，但凡你能夠想到的行業，大都已經有了市場地位穩固的“前輩”，后來者入局門檻更高，難度更大。

在飽和經濟時代，在蛋糕難以做大的情況下，在市場極度競爭的態勢下，盡管很難，但仍然會有大量企業入局與前人一較高下，同質化現象愈發嚴重，在激烈的市場角逐中，讓品牌獨樹一幟，就是贏得未來的終南捷徑。企業要做的不再僅僅是讓產品走出去，而是讓品牌走出去。

打造品牌的神奇工具

有句話說，聽了很多道理，卻依然過不好這一生。這句話放在商業競爭中同樣適用，誰不想讓自己的品牌從形形色色的競爭者中脫穎而出，在消費者心中建立一座牢不可破的堡壘。但這很難不是嗎？其他品牌花費大量時間和金錢所造就的優勢局面，斷不可能輕易顛覆。然而，運用適合的工具搭配合適方法，企業依然有突圍競爭的可能。

而戰略定位落地，恰是一種屠龍術。“定位”理論被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀點”，它改變了人類對“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。

定位指出，我們所處的世界中，在目之能及、耳之能聽的環境下，都有無數的廣告渴望著能被你看上一眼，但是事實往往不盡人意。究其原因，是對于心智時代存在的客觀規律沒有深入了解。

例如你已經習慣了某個品牌，你對他的價格、品質、功效都很滿意，甚至他還能給你一些身份地位的加成，那這樣的品牌，于你而言，幾乎是完美了吧？假如此時一個新品牌，聲稱自己的產品具備相同的功效，更好的品質，全方面無死角的碾壓你當前所用的品牌，那你會考慮嗎，我想大部分人仍舊不會輕易嘗試，且不說這個品牌是否如他宣稱的那樣有效，單是改變自己的習慣，想必也十分困難。

因為我們的心智缺乏安全感。如果企業在發展中總要違背這些客觀規律，那一定是事倍功半的。心智規律還有很多，定位理論有將其一一分類并有詳細的方法論。

過往經驗表明，越來越多企業認識到定位的價值，將定位引入企業，應用到品牌打造中，我們有很多定位實踐者已經從中受益，取得了顯著成績。定位顯然是提升品牌競爭力的神奇工具，也是飽和經濟時代的必要工具。

擁有20余年定位實踐經驗的中國定位專家

3月31日-4月1日，4月7日-4月8日，《定位》系列書籍最新中文版譯者、中國定位專家顧均輝，受邀來到天津與東莞，為著名電動車企業“臺鈴”進行了兩場近千人的內訓課程。

中國定位專家顧均輝先生，實踐定位二十余年，顧均輝戰略定位曾2年幫助9個品牌成為行業第一，在定位落地實操方面擁有豐富的經驗，其本人也曾執掌過兩家跨國企業，幫助其在中國的業務實現巨量增長，是名副其實的“戰場凱旋的將軍”，能夠教您如何打勝仗。

在兩場內訓中，顧均輝先生以定位理論為基礎，深刻剖析當今市場的競爭態勢，通過深入淺出的案例拆解、幽默風趣的語言描繪，向大家闡明，飽和經濟時代下的商戰其實是一場爭奪用戶心智的戰爭。

持續兩天的內訓結束，顧均輝先生的課程受到學員的一致好評，提升了學員的認知高度、以全新的視角看待世界、看待商業，讓員工都能了解并理解品牌的戰略定位升級，在極度競爭的時代，更好地運用心智武器為企業發展贏得優勢，助力企業贏得未來！

最后定位專家顧均輝表示，提升品牌價格和影響力已經成為競爭必須要爭奪的制高點，這場心智之戰的爭奪，專業性更強，對于企業要求更高，定位是品牌打造最先進的工具和行之有效的理論體系，可以幫助企業鎖定競爭、差異化的創建品牌，最終贏得顧客選擇從而勝出競爭。

來源：號外網