1月1日，《區域全面經濟伙伴關系協定》RCEP正式生效，全球人口最多、經貿規模最大、最具發展潛力的自由貿易區啟航。
時代的信號，奏響新一輪高質量發展的強音。商務部會同五個部門印發了《關于高質量實施RCEP的指導意見》，全面部署利用RCEP促進經濟高質量發展，以更高水平開放促進更深層次改革。
數字經濟第一城杭州秉承敢闖敢干的基因，搶抓RCEP發展機遇，在做好RCEP宣傳和企業培訓的同時，從開拓市場和風險應對兩方面進行數字化創新，以“數字＋實體”的形式創新開啟“海外杭州”RCEP系列巡展首站中國（印尼）貿易博覽會，聯合浙江信保營業部率先搭建“外貿風險亮燈解碼應用場景”，引領高質量實施RCEP、促進外貿穩進提質新潮流。
“數字＋實體” 雙線破局重構外貿版圖
中國（印尼）貿易博覽會于3月24日-26日在印尼雅加達、中國杭州兩地線上線下融合舉辦，展會由杭州市人民政府主辦、商務部外貿發展事務局聯合主辦，杭州市商務局與米奧蘭特國際會展承辦。杭州市副市長胡偉、中國駐印尼大使館公使銜參贊石資明、杭州市政府副秘書長勞新祥、商務部駐杭州特派辦副特派員周關超、商務部外貿發展事務局副局長陳華明、杭州市商務局局長孫璧慶、印尼經濟事務協調部長高級顧問帕布迪、印尼駐上海總領館公使銜參贊古巍然、越南社會主義共和國駐上海總領館商務領事陳河莊、印尼貿易促進中心主任殷德拉、中國出口信用保險公司浙江分公司總經理陳小萍、米奧蘭特國際會展董事長潘建軍等嘉賓出席開幕式。
疫情下長久的實體展會空缺，帶來了印尼展三天的火爆。本次印尼展總共210個展位（其中杭州企業展位170個），到展買家總數達8350人，共進行有效商洽2006場次，產生總成交額8384萬美元，折合人民幣5.34億元。
帕布迪出席印尼展雅加達開幕式現場，并說道：“在過去兩年多的時間里，這是我現場參加的第一個線下展會活動，之前我們都只能以虛擬方式舉行各種活動，能再次舉辦這樣的展會真是太好了。中國（印尼）貿易博覽會舉辦得相當及時，因為它恰逢印尼經濟復蘇，政府不斷努力戰勝疫情之時。”帕布迪衷心希望這次活動能夠通過適應不斷變化的外部環境，推動實現內部商業環境的一些積極變化。
“印尼展是2022年‘海外杭州’首秀，也是面向RCEP市場的首場展會，希望通過此次博覽會落實兩國領導人通話中關于深化兩國經濟貿易關系的指示精神，推動杭州企業與印尼以及RCEP國家的貿易合作再上新臺階。”胡偉在本屆印尼展杭州開幕式現場表示，杭州將保持貿易數字化領先優勢，繼續創新發展“海外杭州”會展平臺，進一步推動外貿高質量發展，歡迎各方與杭州開展經貿交流合作。
短短幾句話，字字是期許。在這些關鍵字背后，勾勒出怎樣的一幅發展畫卷？印尼展又有著怎樣的魅力？追根溯源，疫情之下，杭州在外貿領域的數字化革新之路逐漸清晰。
杭州市共有外貿相關企業14497家，2020年以來，新冠肺炎疫情在全球蔓延，作為重要接單渠道的會展業遭受重創，外貿企業自然倍感壓力。穩外貿該從何處發力？如何打破疫情瓶頸開拓國際市場？這些成為了杭州市委市政府研究的重點課題。
立足新發展階段，杭州市將從2012年就開始打造的“海外杭州”實體展會平臺進行數字化升級作為突破口。在全球疫情背景下，為外貿企業量身打造的拓市場利器“數字＋實體”雙線雙展模式應運而生。
“印尼展是‘數字＋實體’有機融合的雙線雙展，展會期間我們不僅能和客商線上實時溝通，客商還能在線下體驗我們的產品。主辦方還提供展前13天推廣和展后15天運營服務，前期根據我們的需求幫助邀請了105家客商，目前已有6家客商正在洽談，可以足不出戶對接。這次別開生面的展會體驗讓我心里的一塊巨石落了地，我對開拓新市場充滿信心！”浙江富春江光電科技有限公司總經理助理田煒說。
“我們就是奔著拓展東南亞市場來的。”兆靚（杭州）科技有限公司銷售總監李艷紅目標明確：“我們的產品主要出口到歐洲、韓國等地，在東南亞市場份額小，RCEP生效之后，企業就在尋找機會謀求發展，這次的印尼展為我們進軍東南亞提供了機遇，所以我們毫不猶豫地就來參展了。”
深耕照明產品外貿業務二十多年，兆靚在家居、商業、工業及相關智能交互產品的研發和生產上形成了自己的一套特有邏輯。“我們擁有自己的研發團隊，近年來研發投入占到營收的25%，產品設計從出口市場的標準出發，不斷提高產品的技術性和性價比，市場競爭力節節攀升，公司計劃1-2年內東南亞市場份額占到20%~30%。”李艷紅說。
“展品出海展商上線買家到場即時商洽”的全新參展體驗，杭州市獨創的“數字＋實體”雙線雙展模式是中國外貿人的一次智慧“亮劍”，在中國乃至全球來說都具有首創性，在全球疫情背景和數字化浪潮下，對于外貿穩定增長具有深遠意義。
疾風知勁草，歲寒識松霜。印尼展吸引了來自北京、浙江、江蘇、廣東、河北、湖北、內蒙、山東等8個省、自治區、直轄市的16個地市共210家企業踴躍參與。由點及面，聚沙成塔，杭州市正站在RCEP新風口，以數字化為牽引賦能外貿發展，引導企業乘著RCEP實施的“東風”，進一步提升貿易和投資發展水平，擴大國際合作，增強國際市場競爭力，為穩外貿和穩增長提供有力支撐。
RCEP已經生效，新的外貿紅利正在釋放。
搶抓機遇，果斷布局。2022年，杭州市將從印尼“始發”，運用“數字＋實體”雙線展模式，在日本、馬來西亞、泰國、越南等RCEP國家舉辦“海外杭州”系列展會，努力將“海外杭州”打造成為中國企業開拓RCEP市場的重要平臺。越南駐上海總領館商務領事陳河莊對8月份即將在胡志明市舉辦的中國（越南）貿易博覽會充滿期待。
“亮燈＋解碼”精準發力狙擊外貿風險
當前，全球新冠肺炎疫情仍在蔓延，地緣政治風險加大，單邊主義、保護主義加劇，國際貿易環境日趨復雜，外貿企業在開拓包括RCEP區域在內的國際市場時，面臨比以往更大的風險。
2021年，杭州市進出口總額6899.4億元，創歷史新高，出口4460.8億元，增長27.2%，占全國出口份額2.05%。RCEP區域是杭州重要的外貿市場，2021年杭州對RCEP區域國家出口998億元，占出口總額的22.4%；從RCEP地區進口1003.2億元，占全市進口總額的41.1%。
龐大的經濟體量意味著更高的應對貿易風險需求。本屆印尼展開幕式上，杭州市同步上線了外貿雙循環應用場景“杭州外貿風險亮燈解碼系統”，杭州市商務局攜手浙江信保營業部、杭州新絲路數字外貿研究院，多主體協同應對貿易風險，為外貿企業開拓國際市場保駕護航。外貿企業可通過“杭州商務”微信公眾號上的鏈接進入該系統。
“對外貿企業而言，市場不斷擴大并不意味著利潤不斷增長，在國際貿易中還會遇到種種風險，特別是收款風險。有些客商到賬周期比較長，能達六個月之久，有時還會出現客商沒有預付款，沒有擔保金的情況，收款壓力比較大，資金回流問題讓人頭痛。”回憶起之前的“催款”經歷，浙江萬馬天屹通信線纜有限公司副總經理祝偉直皺眉頭。
“印尼展是杭州向RCEP成員國尋求會展機遇的出發地，亮燈解碼系統從1月開始研發到趕在這次開幕式上線，就是希望企業在疫情背景下擴展新商業版圖的過程中，多一份‘保險’，少一分顧慮。”談起亮燈解碼系統的上線時間，杭州市商務局相關負責人介紹。
何為“杭州外貿風險亮燈解碼系統”？其實就相當于一位外貿風險“數字管家”。“數字管家”的貿易風險評估數據模型由“開拓市場”和“風險應對”兩大指標構成，配備了亮燈和解碼兩大抓手，通過亮燈判定當前杭州外貿的風險程度，紅燈表示外貿高風險，黃燈表示外貿中風險，綠燈表示外貿運行平穩；解碼則是對亮燈做出相應的解讀預警，提醒外貿企業需注意防范的風險。
這位“數字管家”可靠嗎？“該場景的數學模型由杭州新絲路數字外貿研究院邀請外貿專家，基于2019-2021年浙江信保的案件數據和杭州市商務局的企業監測數據進行數學分析、誤差剔除和趨勢判定后建立。兩大指標數字開放性好，容易進行數據擴展，也符合外貿出口的實際。”中國信保浙江分公司相關負責人給出了解答。
“RCEP生效，在原產地、海關程序、檢驗檢疫等方面形成統一規則，域內貿易便利化程度將進一步提高，各方逐步降低關稅。隨著這些紅利逐步釋放，企業將會獲得更多‘真金白銀’的實惠，亮燈解碼系統為企業建好了‘防護網’，幫助企業更為全面的分析和應對貿易風險，幫助政府了解杭州外貿出口訂單可能出現下降和杭州企業可能在國際市場上遭受損失的原因。”杭州新絲路數字外貿研究院秘書長王炳文表示。
亮燈解碼系統每個月10號進行亮燈更新，絲路外貿資訊每周更新，信保在線詢保提供投保服務，出口風險直播間、海外杭州展會信息根據情況變化及時更新……多樣化的信息資訊讓企業信心更足。
按照“綠燈保持監測，黃燈給予預警，紅燈必須響應”的運行原則，當前亮燈解碼系統顯示的顏色為黃色，浙江信保近期將進行直播預警，專題解讀政策性擔保融資和匯率避險。
“有了亮燈解碼系統，各項外貿風險信息集成發布，哪里有風險，企業一目了然，能更精準的研判風險，減少損失。該系統的出現對我們來說，意義重大。”祝偉對開拓新市場的信心更足了。
登錄亮燈解碼系統，外貿企業還可以在線享受信保在線詢保、風險直播、買家資信查詢、絲路外貿資訊、展會在線報名等服務。下一步，杭州市商務局將推動企業在亮燈解碼系統進行信保投保和“海外杭州”參展報名，打造全國示范的外貿企業高頻次場景，以政策和服務的確定性應對市場的不確定性。
“RCEP是我國外貿產業迎來的新的重大機遇。通過‘數字＋實體’舉辦‘海外杭州’展會平臺和搭建‘杭州外貿風險亮燈解碼應用場景’，全力推進杭州外貿數字化改革，我們將全力以赴幫助企業搶抓新機遇、應用新模式、開拓新市場。”杭州市商務局相關負責人表示。
未來，杭州市將對標商務部“十四五”對外貿易高質量發展規劃，以浙江自貿試驗區杭州片區建設為引領，繼續深化貿易數字化改革，在落實RCEP協議中走在全國前列，推進外貿高質量發展。（祝之君 王琪 李竹竹）
