旅日華僑創業者周士博——

從“技術小白”到應用專家

睿 加 冷子純

(相關資料圖)

旅日華僑周士博大學畢業后創立了一家3D打印公司。從“技術小白”到應用專家，他在創業路上可謂“越努力，越幸運”。

一腔熱血

受父親下海創業經歷影響，周士博赴日學習財經專業。大二時，他與一起兼職的同伴一拍即合，創立了一家3D打印公司。文科專業的他，第一次創業卻選擇了前沿科技賽道。

創業初期，周士博的團隊與其說是公司，不如說更像是社團。“我們在學校附近租了一個小房間，誰沒課誰就去值班，完全沒有組織分工。”他自己對3D打印技術的了解也幾乎為零，想象基本來自電影《十二生肖》和時任美國總統奧巴馬的演講。“頭腦一熱，挺沖動的。”周士博回憶當時的自己。

3D打印機制造產業鏈在中美兩國較為成熟。作為中國留學生，周士博擔起了回國談代理的任務。“大部分企業都覺得我們太年輕，所以我要裝得很老成的樣子。”

幾經失敗，周士博終于與一家北京企業達成合作。可回到日本后，他收到了對方反悔的郵件。

“收到郵件時是晚上六七點，我們幾個大學生半夜騎自行車聚到辦公室，討論了一整晚該怎么回郵件。”最終憑借這封真誠的回信，他們打動對方，拿下了其在日本的代理權。

但銷售并不完全是周士博的初衷。他將售賣打印機獲得的利潤全部投入了全球數據分享平臺的開發。“其實最難得的不是機器，而是數據。我當時就想，說不定以后人人家里都有3D打印機，自動販賣機里賣的不再是水，而是打印材料。大家在大數據平臺下載數據，什么都可以自己在家打印。”周士博說。

主動轉型

用一個字形容周士博創業的前3年，就是“熬”。2015年，公司與一家日本商社簽訂合作意向，對方口頭承諾購買百余臺設備，這幾乎是公司全年的全部訂單。為了抓住機會，周士博向同學借錢采購了設備。然而，當年正逢行業寒冬，3D打印板塊股價暴跌，對方放棄采購計劃，不少創業伙伴也因畢業臨近選擇退出。

最難的時候，周士博一個人支撐著公司。“我不想輕易認輸。無論如何，我都應該先把大家的錢還上。”他說。

他沒有向家里要錢，而是一邊在超市打零工，一邊更努力地做銷售。“努力了，幸運就會跟著來。”隨著日本推行“三支箭”經濟政策，日元貶值，這批打印機的利潤提高了20%。公司起死回生。

3年的摸爬滾打后，周士博有了底氣。“3D打印機市場沒發展起來，可能因為缺少3D建模的專業人才。就像大家會用軟件才會買電腦。沒有建模能力，家家戶戶有3D打印機就是個不可能實現的夢。”

周士博意識到，短期內，個人用戶難以形成規模，企業才是3D打印機的目標受眾。2016年，他帶領公司戰略轉型，從打印機零售轉為提供企業咨詢服務，至今已為超過4000家企業、300余所院校研究所提供了3D數字化設備和咨詢服務，營業額突破20億日元。

技術賦能

周士博的公司有10多名工程師負責應用領域的技術研究。周士博本人也對各臺機器的性能如數家珍：“3D打印材料有很多種類，有金屬的、尼龍的、樹脂的……樹脂又分耐高溫的、強度高的、韌性高的。里面學問可多了！”

不少企業都是抱著試一試的心態找到他的。“有些客戶只知道有這么一項技術，卻不知道哪部分能用3D打印替代，更不知道要怎么做數字采集、建模、選怎樣的打印機。”新冠疫情前，他每年出差七八次，在世界各地尋找符合客戶需求的3D測繪打印工具。

為佳能設計的工裝夾具打印方案，是周士博引以為傲的案例。原本佳能將夾具制作外包，時間和產量都難以精準把控。疫情暴發后，佳能希望借助3D打印技術實現核心工廠內部的全鏈生產，降低停產風險。與周士博合作、引入3D打印機后不到一年，佳能節約的成本就超過了3D打印的設計和設備費用。

3D數字化方案也為環境保護帶來新思路。一家日本知名動漫公司找到周士博，對其旗下某擁有60年歷史的動漫IP全系列玩具進行3D數字掃描。“一方面，3D打印技術可以降低庫存保留和運輸消耗的能源；另一方面，通過3D掃描測量的精準記錄，很多東西脫離了實體束縛，無數人的童年和青春就可能被記錄和重現。”周士博說。