22日，一則“珠海一房企打響‘五折’賣房第一槍，金灣區某知名樓盤備案價2.8萬/㎡，開發商打折賣1.4萬-1.5萬/㎡”的消息在社交媒體上引起廣泛關注。

其實，不僅是珠海，當前上海樓市，也出現了一些降價促銷的項目。

自今年下半年起，上海新房市場開始出現下行，一些原先熱門的新盤入圍積分降低，有的外圍項目甚至不需要積分搖號便可購買。

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與此同時，隨著多批次新房的持續入市，市面上的住房也開始供應遠大于需求，部分開發商為了快速去化，開始選擇“以價換量”方式促進銷售，釋放了97折、95折等優惠。

95折、車位抵扣券，松江多盤打折中

前段時間，位于松江新城板塊的龍湖松江御湖境和中國鐵建星樾云澗為了快速去化尾盤房源，給出了豐厚的折扣。

其中龍湖松江御湖境推出3套95折送車位鉅惠房源，今年3月份，項目首開推出300套房源，開盤當日去化約81%；今年4月份，項目加推134套房源，開盤當日去化約57%；截止到目前，上海網上房地產顯示，項目可售房源還有49套，整體去化率約87%。

中國鐵建星樾云澗項目在啟動中介分銷賣房的同時，也同步推出了95折的優惠以及送10萬元車位券。

項目于去年11月份首開，推出523套建面約99-158㎡精裝高層+疊墅，均價約5.54萬/㎡，共計259組客戶參與搖號，搖號比約49.5%。今年3月份，項目加推268套房源，開盤當天去化約82%，截止到目前，上海網上房地產顯示項目可售房源還有27套，整體去化率約96%。

大學城片區的中企譽品銀湖灣更是首開期間打出97折優惠，然而“花式”促銷難掩寒氣，項目于8月18日開盤，推出296套建面約89-155平公寓、疊加，均價59794元/平，共計54組客戶參與搖號，搖號率約18.2%，克而瑞數據顯示，項目開盤去化率約17%。

【回顧：95折、車位抵扣券，松江新城多個新盤瘋狂打折中】

除了上述項目外，松江區打折的還有佘山板塊國貿鷺原項目、泗涇板塊的泗涇綠中海、格力公園海德等盤。據悉，國貿鷺原前段時間推出96折優惠，而目前老帶新有95折的優惠。

上海網上房地產顯示，國貿鷺原于2022年12月29日首開，截止到目前，項目共推盤3次，合計772套房源，可售住宅套數還有496套，8個月時間，去化約36%。

泗涇綠中海以毛坯價備案、贈送精裝修，據置業顧問透漏，其贈送的裝修標準高達5000元/平，然而如此大的優惠力度，但銷量依然低迷。

上海網上房地產顯示，泗涇綠中海項目于2022年6月8日首開，推出453套房源，截止到目前，可售住宅套數344套，14個月時間，去化約24%。

【回顧：買房送裝修也賣不動，泗涇綠中海開盤1年去化不足2成】

格力公園海德于去年11月份開盤，推出642套房源，截止到目前，可售住宅套數36套，去化約94%，為了快速去化尾盤，項目針對復式房源，給出了95折的折扣力度。

青浦新房200萬級還買房送地

今年4月份，位于上海市遠郊青浦區白鶴鎮的寶業活力天境項目喊出了“買房就送地”的營銷口號：即日起凡購置業本案，即有機會獲得約10㎡土地使用權。項目部不僅免費提供種子，還會安排專門的工作人員全權幫業主種植打理。

在推出吸引眼球的促銷手段背后，是寶業活力天境并不理想的去化成績。根據公開資料，寶業活力天境于2022年11月8日首開，截止到目前，項目共推盤2次，合計471套房源，可售住宅套數還有194套，10個月時間，去化約33%。

位于青浦區的中交鳳啟虹橋項目，更是一開盤便打出了95折的力度，目前該項目主力戶型有74平方米的兩房、89平方米的3房和99平方米的三房。負責該項目分銷的中介表示，項目打完折后的價格在330萬~400萬元，如果走分銷可以額外在給予1個點的返現。此外還能申請車位券。

上海網上房地產顯示，項目于今年7月30日開盤，推出304套房源，截止到目前，可售住宅套數282套，去化約7%。

金山樓市“花式促銷”!95折頻現

對于庫存多、去化慢的金山來講，打折促銷賣房甚是常見。

位于金山區金水湖板塊的云湖壹號頻頻推出特價房，最新信息顯示，項目在8月26日-8月27日期間，推出10套特價房源，總價優惠了9萬左右，相當于總價打了95折。

據悉，保利云湖壹號項目自2021年12月首開以來，推出1646套房源，可售房源仍有764套，網簽去化約53%。

金山張堰板塊的新華御著，去化6月開盤至今，整盤598套房源去化剛過4成，其官微顯示，8月份，項目會推出超值感恩六重禮，其中每周限量5套特價房。據鳳凰網房產早前報道，項目特價房的折扣在96折左右。

此外，據中國房地產報報道，今年5月份，位于金山區沈浦南路618弄的水尚華庭不僅準現房交付，項目之前銷售價格超30000元/平方米，而活動期間9.7折，最高可9.5折，還有返現最高28萬元，再送8萬元車位抵用券（相當于贈送一個車位）。

據悉，水尚華庭由上海城展置業有限公司（城投控股）開發，項目于2021年9月23日開盤，截止到目前，共推盤2次，合計1138套房源，目前網上房地產顯示項目已售住宅套數為131套，網簽去化剛過1成。

實際上，以上打折促銷的樓盤基之所以出現如此大的力度，是因為上述項目要么是位置不佳、要么是周邊配套設施不完善，進入去化艱難期，唯有通過打折吸引買房人的關注。

以上只總結了部分，感興趣的買房人可以到各大售樓處詢問看看。