杭州630土拍的成績單出來了——12宗地塊，6宗溢價率封頂，6宗底價成交，單日攬金127.8億。

奧體、運河新城核心區、城東新城地塊，熱得理所應當，星橋和兩宗富陽地塊火得乎意料。

下午搖號環節，最吸睛的奧體地塊吸引了49家報名，最終由杭州金秋置業&浙江國豐置業競得。運河新城低密地塊由中天競得，中簽率2.38%。

(資料圖片僅供參考)

極致的冷和極致的熱同步存在，但市場的總體情緒依舊高昂。算上今日戰績，杭州2023上半年土地出讓金已達1003億，排名全國第二。涉宅地出讓金達953億，66宗地塊中41宗封頂，封頂率達62%。

這個成交數字，比去年更好，但開發商不再是無腦熱，如果用一個關鍵詞來概括半年的土拍行情，那就是“確定性”。

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這12宗地塊里，“確定性”最高的莫過于奧體、運河新城核心、城東新城地塊，板塊熱度高，一二手房存在價差，新房去化快，現有庫存低，怎么看都是“流量型”選手。

奧體博覽中心單元BJ1704-12地塊，緊挨著攬奧望座，地段絕佳。直線距離1公里是奧體中心、信達中心，800米是文淵中學和印象城，500米左右有杭州之門、國博等地標。

奧體博覽中心單元BJ1704-12地塊區位

去年，攬奧望座以7.26%的中簽率首開即收官，同板塊的月賦杭承府、潮展云起均觸發社保排名，開盤當天一把售罄。

這宗地塊區位比杭承府、潮展云起更好，8萬方的體量和純宅地的屬性比攬奧望座更宜居，自然會吸引最多的熱度。

搖號環節，有49家房企報名參拍，最終杭州金秋置業&浙江國豐置業競得，“中簽率”2.04%。

運河新城核心區和城東新城都是斷供超1年以上的改善板塊，改善需求較為旺盛。

運河新城單元GS1004-01地塊配套環境類似于濱運錦上灣，但改善屬性更深一籌，東側類似小河云莊，有一線運河景觀，容積率低至1.4，考慮到43960元/㎡的限價，極有可能做出濱水疊墅、洋房類的改善產品。

運河新城單元GS1004-01地塊區位圖

此前，濱運錦上灣以10.52%的中簽率回擊唱衰者，也拉高了這宗地塊的熱銷預期——42家房企參與搖號，最終由中天競得。

城東新城從“看不上”到“要不起”經歷了2-3年的時間，46500元/㎡的限價更是5年不變。

城東新城地塊區位圖

五年間板塊從空白到日益完善，改善氣質也提升了不少。最近一次開盤，還要追溯到2021年10月的會潮悅府，中簽率低至8%。出讓的地塊靠近遠洋萬和四季，北側600米就是錢塘天譽，杭州東站和以及萬象匯在500米外，直線距離1km內有三條地鐵線。

因此，封頂一點都不意外。

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今天的“意外”發生在富陽的星橋，兩個板塊熱度一直不高，且富陽新房去化很是艱難，但富春94號地塊偏偏是今天“登頂”最早、最快的，早上8點剛過，僅用5輪拍到價格上限。

第5輪直接加價1000萬，頗有點“急不可待”的意思了。

富陽另一宗封頂地塊是富春88-2-A，6輪封頂。

兩宗地塊的共同標簽是——老城區的低密住宅，富春94號地塊容積率1.01，今年同一容積率的土地僅4宗，其它三宗流拍，為何僅它熱度這么高？

我們猜測，與這宗地塊“不設上限價”的性質有關，這樣一來，很可能會做出河畔排屋，甚至合院類的稀有產品。

富春94號地塊實拍

富春88-2-A則位于富春核心，直線距離地鐵桂花西路站400米、秦望綜合體800米，屬于難得的城市低密。同理，星橋地塊容積率僅1.2，是板塊內近幾年出讓的容積率最低的地塊。

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雖然富陽和星橋的地塊都有低密屬性，但相對于奧體、運河新城、城東新城，它們還代表著另一種確定性——足夠豐厚的利潤。

一個項目的具體利潤同房企的周轉速度、借貸成本、去化率密切均有關系，具體數字外部很難測算。

因此在預估利潤時會考慮“地房比”的因素，即地價占限價的比例，比例越大，相對的利潤空間越小。

今天出讓的12宗地塊平均“地房比”45%，奧體、城東新城、運河新城地塊分別為73.7%、72.6%、65.9%，利潤薄，但有快銷預期，可以用周轉速度對沖。

630地塊“地房比”一覽

而其它三宗封頂地塊，富春94號和星橋地塊約50%，富春88-2-A地塊35.5%，利潤空間給的較為充足，即便無法把把清盤，但結合地塊自身的優勢，也能在短期內去化。

而一輪游的地塊利潤空間給得很足，最低的一宗“地房比”低至16%，但實際上利潤并非這么可觀。

比如金帝拿下的銀湖10號地塊，地段和景觀優勢都很明顯，限價21300元/㎡，樓面價才3564元/㎡，但地塊自帶一座6萬方的綜合體和2.5萬方的酒店，住宅可售部分僅占16%。

還有杭州城建&運河集團競得的運河新城單元GS1002-12地塊，商業比例達40%。

商業部分前期沉淀成本高，非常考驗開發商的招商運營能力，稍有不慎就會“吃掉”住宅部分的利潤，因此這類地塊大多有本地房地或城投公司托底成交。

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經歷過“生死時刻”，開發商的拿地方式顯然溫和多了，不再遍地插旗，“確定性”成了主要，甚至唯一的考慮因素。

今年上半年杭州再破千億的土地出讓金，也反映了在大多房企的戰略里，子彈要留在杭州打，這里依然是最具有確定性的市場。

橫向對比一下，和杭州同級別的城市里，南京兩次土拍，收獲327億，封頂率大約50%；大熱的成都一次性推出34宗地，僅6宗封頂。

而蘇州、寧波、上海、北京，或許有城市土地出讓頻率和出讓金高于杭州，但破6成的封頂率確實是全國獨一份。

京杭大運河（祝立銘/攝）

熱度也表現在房企的參與度，上半年最熱的當屬錢江新城二期地塊，70家房企報名，新街北和市北地塊緊隨其后，報名房企也都在50家以上。包括這3宗地塊在內，報名房企超過10家的地塊共有31宗。

杭州就像是上學時最怕家長提到的“別人家的孩子”，不但成績好，還特別努力。今天上午，杭州第八次土拍清單悄悄上線，雖然只有四宗地塊，但不乏濱江一線江景寶地和在前幾次土拍中熱度極高的市北板塊宅地。

上半年的土地市場已收官，下半年我們要關注的是，杭州會出臺利好樓市的新政，新房、二手房成交能否在年末實現絕地反擊，杭州的“確定性”會不會繼續穩固？

畢竟，堪稱壓軸的南星水廠、民生藥廠、五堡TOD地塊還沒有出山呢！