初春的廣州東山口，一次看似“不務正業”的跨界聯名悄然來襲。

2月17日，享譽全球的房地產服務和咨詢顧問公司戴德梁行戴德梁行聯袂策展型商業IP平臺 FOAMINGaround打造的“戴家咖啡”快閃店于廣州一方東山創意園揭幕，期間推出 “重新定義商業地產”系列沙龍，掀起行業熱議。

開幕活動上，策展型商業平臺力量社主理人李梁、藝術家IP——AGAHO的主理人Aga、國潮集合店品牌FA主理人金永杰以及元宇宙區塊樂園的創始人兼CEO余鴻等嘉賓分享了對當下新消費、實體商業的全新見解，揭秘商業“下半場”的流量密碼。戴德梁行通過獨家資源整合，與“天馬行空”的策展型商業平臺團隊碰撞出獨特火花，成為“潮流中心”——東山口的最新打卡點，此次別開生面的跨界合作，成為 “重新定義商業地產”生動詮釋。

(相關資料圖)

八大趨勢 探路實體商業發展的下半場

經歷疫情沖擊的實體商業“難上加難”，戴德梁行商業地產部助理董事孫斌通過對八個商業新趨勢的詮釋，探路實體商業重新搶抓流量、轉虧為盈的方向：

第一，“萬物皆可跨界”——是對此次活動最好的詮釋，戴德梁行開起了咖啡店，看似“不務正業”，實則通過反差感的塑造，更能重新解構、豐富一個品牌的全新價值，這便是策展型商業的力量所在。

第二，藝術賦能一切，從強調策展概念的商業場所層出不窮，到最近火遍大街小巷的LV聯名草間彌生系列活動，都在表明藝術在商業的應用愈發精細、共同價值更突出。

第四，消費者更關注附近和街區，從頂級城市生活雜志TimeOut發布的“全球最酷街區/街道”名單到本地的社區商業崛起，這些都指向明確，即未來我們會更多聚焦“附近500米”的街道和街區范疇。

第三，品牌更愿意用實體門店講故事，不是附和打卡文化，其次是打造一個真正從品牌核心延伸而去的實體空間。因此消費者和品牌主理人更關注周邊場所和街區氛圍，以更加獨特、有個性的街區重新定義了商業地產。

第五，國潮文化正在崛起，并且“中國元素”不再是簡單的移植。

第六，商業愈發不設限，與城市公共空間無縫銜接。商業綜合體更強調城市功能，為消費者提供更多的體驗，并將商業空間巧妙轉換成一個獨特的城市公共文化凝聚、社交休閑場所。

第七，消費群體趨向“數字游民化”，便利的科技和對自由的向往驅使越來越多人離開辦公室，游蕩于不同場所完成工作。

第八，大型IP展陳、節慶或許會成為重啟旅行的第一站，如近期的南海大地藝術節，香港巴塞爾藝術展，阿那亞音樂節，都為當地城市帶來了相當的流量。

策展型商業：實體商業的新出路

策展型商業作為疫情危機中誕生的新興商業模式，精準抓住了當下時代的流量。備受矚目的廣州東山口，正是其中現象級的代表，近年吸引了大量本土潮流品牌和藝術機構自發扎堆于此。對此，力量社主理人李梁表示：“和上海的愚園路和安福路類似，東山口首先有其獨特的建筑特色和氛圍，它滋養了眾多在地屬性的文化及潮創類工作室、買手店等，這是吸引流量的第一步。”但如何進一步抓住消費者，讓這些流量得以轉化，則需要加入更多年輕圈層的獨特元素。“策展型商業”可能是流量的新生代捕手，實體商業的新出路。我們所認為的策展型商業應該是——通過展陳的方式來表達品牌個體（包括并不限于零售品牌、企業機構及商業載體）自身的內容，如品牌自身的故事、屬性甚至性格，以此觸達消費者的情感共鳴，實現商業變現。過去，也有很多商業體在做策展，但在眼花繚亂的背后，并未挖掘自身獨特的屬性，未與真正的目標客群形成共鳴和對話，因而難以驅動消費者為其“埋單”。李梁先生在分享會上舉了一個案例，川久保玲在日本東京銀座的DSM（DOVER STREET MARKET）買手店，通過DSM特有的視覺符號賦予這個場所里的產品，在里面消費者可以購買到DSM限定款，從而形成與其他商業場所的差異化，這便是“策自己的展”最佳的一個表達方式，也是形成自己競爭力的一個有效案例。

IP賦能，實體商業有了更多玩法

此次“戴家咖啡”快閃店的面世，正是戴德梁行對“策展型商業”的一次小試牛刀。咨詢機構以自身品牌的性格、屬性跨界特色咖啡，形成了全新“次元”，通過大膽的視覺設計，提煉品牌特有的元素，再結合當下潮流風格，快速輸出了全新的“戴家咖啡”品牌IP，與此同時更豐富了戴德梁行品牌本身的價值和個性。

實體商業的邊界無限延伸

潮流藝術+商業

被網民稱為“宇宙潮流中心”的東山口已然走出屬于本土的商業模式，其極強的人氣流量底層就是由時尚藝術與商業消費的深度連結、互相反哺而成。由青年藝術家Aga打造的潮流藝術IP “AGAHO” 是當下潮流藝術與實體商業、消費品牌深度融合發展的典型。Aga表示，當下傳統商業地產及零售品牌往往存在優質內容短缺、出圈能力弱等問題，而“AGAHO”這一藝術IP與它們的結合正是能夠增值傳統品牌的價值內容，擴寬其目標客群，實現流量變現。比如近期“AGAHO”與維他奶、太平鳥等消費品牌合作，為其在打造跨界推廣策略，以趣味活潑的視覺和品牌個性讓更多年輕消費者愿意了解、嘗試該品牌。此外“AGAHO”近年也在杭州大廈、上海印象城MAGA、深圳來福士廣場等地推出系列聯展，全方位觸達商業消費者，讓傳統實體商業品牌更立體、有趣。

其中由來自東山口FOAMINGaround平臺孵化出來的青年潮流品牌“Fa”，正是通過在產品上對青年圈層群體個性的表達，綁定了一波穩定的圈層受眾。潮牌主理人金永杰更是在從一個新興主理人、消費者、95后等多重身份重疊的視角中，詮釋了當代青年消費者的消費特征。他提出，現在主理人更傾向的商業是更親近自然的，更個性的，“可以不賺錢，但要有生活”，是金永杰先生對青年主理人提煉的“不尋常”現象。因此他們的選址，品牌調性和喜好，已經顛覆了過去傳統招商的邏輯，變得十分感性，“討好自己”比嚴謹的選址數據來得更重要。除此之外，對于青年消費者來說，內容永遠是王道，產品好與壞已經不是唯一判斷標準，他們更在乎的是擁有怎樣的傳播元素去樹立個人的線上人設。因此內容帶來更新的話題，話題帶來更多的流量，也是當下青年消費圈層的一個典型的現象。

元宇宙+商業

“元宇宙商業”的話題近期在商業地產領域被炒得很熱，尤其是元宇宙如何去反哺甚至實體商業備受關注。區塊樂園的創始人兼CEO余鴻認為，實體商業切入到元宇宙關鍵在于“信息中心化”，重點是在元宇宙中建立自身的商業信息傳播陣地，進一步打破現有推廣渠道壁壘、降低其傳播成本并大幅提升效率。在元宇宙中消費者可以與信息源直接產生持續的社交互動、制造粘性，而對于作為信息源的實體商業來說，自身的傳播效果可能是加成甚至裂變，從而進一步驅動線下交易的達成。其次，元宇宙能夠為線下空間提供一個線上“近場社交”的功能，比如線下難以開展的陌生人社交、跨圈層互動都可以通過元宇宙空間對實體場景投射來輕易實現。簡言之，元宇宙在品牌傳播、客群引流及消費體驗等方面為實體商業帶來了更多可能性。

戴德梁行廣州公司商業部高級董事及主管冼嘉曦表示：“廣州通過策展型商業等新業態、新消費場景的培育，走出了“東山口樣本”。而戴德梁行聯手多個獨家資源舉辦的這一跨界活動正式對這一“樣本”的生動詮釋和總結，打破傳統，為實體商業創造新的價值，是戴德梁行一直在堅持的方向。下一步，戴德梁行將深化對策展型商業等新商業模式的探索和推廣、將以創新洞察和優質資源落地助力消費高質量發展。”