深圳樓市終于進入救市“B計劃”階段。

這兩天深圳流傳出一份《關于支持羅湖區在售住宅12月營銷活動的通知》，通知中包含羅湖在售的多個項目，活動時間截至2022年12月31日，活動的對象為機關、事業單位人員。

這意味著，連龍頭樓市也沒能抗住冷淡的市場周期，至于開啟終極去化模式。

(相關資料圖)

本來這種營銷活動，搞團購也沒什么稀奇新鮮的了。

已經很多城市都在搞團購買房的活動。

但新鮮的是，活動的對象及城市。

看看活動對象，允許參與的是“政府機關和事業單位工作人員，包含醫護人員、教師等”

地點是深圳，人物是公務員和事業單位的醫生護士和教師，這兩樣加起來就新鮮稀奇了。

在這之前，基本上都是一些縣城，或者三四線城市出現團購的消息。

雖然今年5月廣州增城也推出過公職人員、事業單位職員團體購房的活動，對增城區域內五十多個新盤給予85折到95折的團購優惠，但這是深圳樓市這么多年來還沒出現過這樣的情況。

但深圳是一線城市，是人口流入紅利城市，是樓市中龍頭的龍頭，所代表的的意義更加重要。

現在連深圳這樣的城市都要走團購營銷的路子，說明深圳樓市的去化壓力已經前所未有。

而且玩團購營銷就算了，還只針對政府機關和事業單位的工作人員。

這得是什么情況？

特定的區域，選擇羅湖開展團購活動而不是全市，說明羅湖的新房整體的去化比其他區域要慢得多得多。

特定的人群，針對的對象是公務員或者事業單位工作人員，說明也只有這些群體才是深圳真正的高收入群體，是深圳樓市最硬核的購買力，最堅硬的底部。

就拿深圳的中學老師群體來說，在降薪前，年薪30W 是沒什么問題的。

今年有消息薪資出現調整，但調整后也還能保持20W 。

這樣的待遇，加上公積金，如果首付沒問題，完全有能力供得起深圳一套500萬的剛需房。

如果是大學群體的老師，薪資待遇則更好。

去年深圳大學招聘長聘教師，年薪開到38萬-70萬，入選人才工程項目還有每年15萬-20萬的額外報酬。加上科研費補貼，要支撐羅湖的房子也是沒有什么問題的。

現在連深圳的公務員、事業單位職工都成為深圳樓市的最后一道防線，也印證了網上一個很火的段子：

考公的盡頭要么是地產銷售，要么成為業主。

樓市冷淡周期，這是連一線城市躲不過去的檻。

但是團購歸團購，深圳不是縣城這些小地方，不僅限購，羅湖7萬-10萬/平的價格也不低了。

營銷活動搞到最后，未必能夠真正起到去化的效果，購房者手中不一定有名額上車。

所以策劃這樣的活動，起到的更多的是宣傳方面的效果，不容易落到實處。

雖然羅湖多個項目參與團購活動，但實際上有不少是不怎么受市場待見的。

從流出的活動清單中，可以看到有至少6個羅湖的在售項目參與，包括御景天巒府、潤月廣場、亞太半山樾府、水貝城市廣場、東海富匯豪庭、獨樹陽光里、益田御龍天地。

這幾個項目中也曾給過一些優惠。

比如亞太半山樾府，開盤當天給到了86折，最低價格去到6.4萬/平。

蓮塘的東海富匯豪庭也曾兩三度送家電禮包，給出85折的優惠。

益田御龍天地最近也給出首付分期82萬起、送家電大禮包的優惠。

但盡管折扣力度有了，項目的品質依然難以支撐其價值。

市場不好是一方面，但更多的是項目自身的綜合品質問題。

除了屬于核心地段的城市封面級別的潤月廣場和水貝城市廣場，其他的地段都很一般。

比如獨樹陽光里，作為村盤，既沒有小區規模，學校一般，周邊產業也只能仰仗水貝的珠寶產業。

比如蓮塘的東海富匯豪庭，戶型結構和布局奇特，140平只做3房不夠實用，外觀像公寓，沒有開放式陽臺，不通風，片區地段內也沒什么好的產業。

定位是豪宅，卻又只有名字比較豪，整個片區都不是市場認可的豪宅區。

不過最根本的原因，一方面這些項目盡管已經做到折價后5字頭或者6字頭，但綜合性價仍然不高；另一方面羅湖的發展在深圳人心中，已經日漸式微。

所以這次活動，能選的項目并不多。

不過在鯊魚看來，羅湖如果拋開價格的問題，相比深圳其他正在發展的片區，依然有自己的優勢。

比如教育和交通，這些都不是龍崗、坪山、光明能夠追得上的。

再有就是所擁有的口岸價值，也不是龍華寶安能夠比擬的。

瘦死的駱駝始終都比馬大。

城市老舊，產業缺乏創新和活力，老破小舊改居多的問題，雖然沒辦法一下子扭轉，但物理位置的優勢，是任何關外區域都比不上的。

而且這幾年，羅湖的變化還是蠻明顯的，老工廠開始改得七七八八，舊村也改了不少，才會有了這兩年比較多的新房供應。

所以羅湖目前的困局是能不能“以價換量”。

如果這次團購活動，能夠給出更大的優惠，相信橫豎都可以賣出一些的。