來源|紅星資本局原創 記者|強亞銑

“買房可以免費乘坐10年地鐵。”近日，廣西南寧某樓盤推出的福利活動引起網絡熱議。

(相關資料圖)

紅星資本局注意到，這一活動由廣西南寧軌道地產集團有限責任公司（以下簡稱：南寧軌道地產）發布。11月17日，樓盤售樓顧問告訴紅星資本局，一套房有三個名額享受免費坐10年地鐵的福利，但必須得證明是直系親屬。以3個人每天都坐地鐵估算，10年差不多能省下75000元，這相當于房價優惠了約8.5%-10.7%。

南寧軌道地產由南寧軌道交通100%控股，后者由南寧國資委全資控股。中原地產首席分析師張大偉向紅星資本局表示，“這就是一種吸引購房者眼球的營銷手段，但對于普通購房者來說，還不如直接優惠多少錢，噱頭大于實際。”

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進則表示，當前房地產市場去庫存壓力還是很大，所以各類花式營銷做法會不斷出現。

地產公司推買房免費坐10年地鐵

售樓顧問：一套房有3個名額，能省近8萬

南寧軌道地產官方微信文章稱：“凡在2022年11月11日-12月31日期間，成交軌道地產任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。”

↑南寧軌道地產官方微信截圖

南寧軌道地產官網顯示，旗下有“御水悅居”等多個樓盤正在銷售。11月17日，紅星資本局致電“御水悅居”售樓處，售樓顧問表示，確實有購房免費坐10年地鐵的福利，南寧軌道地產旗下的5個地鐵項目樓盤都參加這一活動。

“購買我們軌道地產的房子，一套房有三個名額享受免費坐10年地鐵的福利，但必須得證明是直系親屬。”上述售樓顧問向紅星資本局說道，并表示只需要錄入人臉信息就可以免費刷臉進入地鐵。

當問到這一活動能省下多少錢時，上述售樓顧問給紅星資本局算了一筆賬：“一天搭乘地鐵，若按照來回7元錢計算，一個月30天能省210元，一年12個月能省2500元左右，10年就是25000元，算上家里三個人，差不多能省下75000元。”

紅星資本局從南寧軌道地產“網上售樓部”小程序中看到，位于南寧江南區的軌道御水雅居樓盤，2020年7月開盤，位于南寧地鐵2號線福建園站，是不折不扣的“地鐵房”，均價為9800元/㎡，主推戶型為72㎡-90㎡的清水2房、3房。

按此價格推算，該樓盤的房屋總價在70萬-88萬元左右。若3個人享受“購房免費坐10年地鐵的福利”，相當于房價優惠了約8.5%-10.7%。

上述售樓顧問告訴紅星資本局，目前該樓盤只剩下20多套房子了，屬于尾盤甩賣階段，推出“購房免費坐10年地鐵的福利”活動后，來咨詢的人很多，但是最終購買的客戶還是要看自己有沒有坐地鐵的需求。

除了“購房免費坐10年地鐵的福利”，紅星資本局發現，南寧軌道地產旗下另一樓盤還有“成交抽取地鐵年卡”的活動。

還贈送車位、家電

上個月才因售樓促銷活動被罰

天眼查APP顯示，南寧軌道地產成立于1981年，前身為南寧市房屋建設開發公司，于2013年并入南寧軌道交通集團有限責任公司，經歷2014年改制、2019年順應“軌道地產”品牌后，更名為南寧軌道地產。注冊資本10億元，主要業務為房地產綜合開發，擁有9家子公司及1家代管企業，公司員工共1000多人。目前，南寧軌道地產由南寧軌道交通100%控股，后者由南寧國資委全資控股。

↑天眼查APP截圖

紅星資本局注意到，除了御水雅居樓盤之外，南寧軌道地產在售樓盤還有6個，有4個位于青秀區，2個位于良慶區，1個位于江南區，均價在9800元/㎡-25000元/㎡之間。

其中，價格最高的是位于青秀區的翡翠灣，均價25000元/㎡；價格最低的是位于江南區的軌道御水雅居，均價9800元/㎡。南寧軌道地產宣稱，已推出4大產品，均位于南寧市區地鐵沿線，與地鐵站相連，主打TOD概念。

不只“買房免費坐10年地鐵”的活動，南寧軌道地產旗下樓盤正在進行各種優惠促銷，如老業主推薦成交，限量送車位（使用權）、抽取地鐵年卡、家電大禮等等。

11月17日，紅星資本局致電南寧軌道地產詢問“購房免費坐10年地鐵的福利”情況，對方工作人員表示，是公司營銷策劃部做的。隨后，紅星資本局致電南寧軌道地產營銷策劃部，截至發稿，電話無人接聽。

值得注意的是，就在今年10月，南寧軌道地產因售樓促銷活動，被南寧市市場監管局處罰10萬元。

處罰決定書顯示，“南寧軌道地產在開展‘新春大放價’促銷活動中，虛構原價、一口價單價，讓消費者以為10套特價房具有較大優惠幅度，誘騙消費者與其交易，進而達到商品房銷售目的。”

多家地產公司推出“另類”優惠

專家：去庫存壓力大

紅星資本局注意到，近一年來，有不少房地產商推出了“另類”優惠活動。

如建業地產在河南推出的“小麥換房”“大蒜換房”；新城控股南京一樓盤推出的“西瓜換房”；弘陽地產和華晟集團一樓盤推出的“水蜜桃換房”等。

對于南寧軌道地產的做法，中原地產首席分析師張大偉向紅星資本局表示，“這就是一種吸引購房者眼球的營銷手段，但對于普通購房者來說，還不如直接優惠多少錢，噱頭大于實際。”

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向紅星資本局表示，此類事件說明，當前房地產市場去庫存壓力還是很大，所以各類花式營銷做法會不斷出現。

據克而瑞數據，南寧今年10月新建商品住宅成交面積30萬平方米，環比、同比分別下降26％、35％；今年1-10月，南寧新建商品住宅成交面積309萬平方米，同比降幅為40％。

南寧也面臨著較大的去庫存壓力。國家統計局數據顯示，今年9月，南寧二手住宅銷售價格環比下降0.4%，同比下降5.5%。截至10月，南寧新建商品住宅庫存量為783萬平方米，消化周期為24.3個月。可以看出，最近兩年，南寧樓市的銷售略顯疲軟。

此背景下，南寧也推出各種政策促進房地產發展。據南寧晚報報道，今年9月，南寧市推出16條購房政策，分別從差別化信貸、公積金、人才購房等方面支持合理的剛性、改善住房需求。

9月29日，南寧市住房和城鄉建設局通報，擁有一套住房再次購買商貸最低首付調整至30%；下調首套房、二套房貸款利率下限；二套首付比例降至30% 首套公積金貸款最高調至80萬元；還對應屆高校畢業生首套房契稅100%予以補貼；個人轉讓第三套不再限制轉讓年限。