一年一度的“雙11”又至，廣州新房市場明顯加快了促銷力度，包括天河、黃埔、荔灣、海珠在內區域的多個項目都推出一口價房源、送購房券、家電、物業費、首付分期等優惠活動。不過有業內人士直言，由于多個區域的現場銷售活動均受限，因此今年“雙11”活動的規模和促銷的力度都比較有限，主要還是為年底的營銷沖刺蓄力為主。

促銷以“一口價單位”為主，開發商為年底沖刺蓄力

(資料圖片)

11月接近年底搶收沖刺，不少房企都在摩拳擦掌，希望透過“雙11”節點吸客，無論是剛需項目，還是偏改善的新盤，今年多把宣傳重點放在一口價單位。天河的天河壹品推出了特惠房源；保利天匯則有首付分期優惠，低至5%首付上車。黃埔和荔灣方面，萬科的城市之光、金域曦府、金域悅府同樣推出特惠房，其中城市之光5.08萬元/㎡起。白云的越秀天悅金沙，則推出了3.6萬元/㎡的工抵房。番禺的保利領秀海也有2.3萬元/㎡的特惠房。海珠的保利湖光悅色部分單位“7字頭”起。記者發現，雖然是一口價房源，但不少項目不再局限于優惠“天地樓層”的房源，即使是十幾樓、二十幾樓的房源，同樣可以獲得優惠。部分大戶型房源，更推出“加1萬元送產權車位”優惠。

廣州世聯研究院副院長崔登科告訴記者，目前頭部企業比較著重“雙11”營銷，例如保利旗下部分項目結合“雙11”節點推出限量長分期名額、“雙11”惠購、渠道獎勵等活動刺激來訪成交；越秀旗下部分項目“雙11”提前享一口價單位、送物管費等活動刺激市場熱度上升；萬科旗下項目則推出一口價單位、特價房等特惠活動促成交。

“進入11月，廣州各個房企及項目就開始籌劃‘雙11’的暖場活動，包括推出一口價包裝銷售、線上鎖房送家電等搶跑活動，”克而瑞廣佛首席分析師肖文曉表示，“但是由于客觀因素影響，因此今年‘雙11’活動的規模和促銷的力度都比較有限，主要還是為年底的營銷沖刺蓄力為主。”

“年末很有可能還有一輪大范圍的促銷”

隨著在“雙11”喊起“預備起跑”，接下來的兩個月，都是開發商們的業績“短跑競賽”。肖文曉表示，整體來看，由于“金九銀十”的數據表現未及預期，開發商年底沖刺的業績壓力更大，因此在年末很有可能還有一輪大范圍的促銷。

據克而瑞數據顯示，今年9-10月，開發商推貨量大幅減少，廣州一手住宅供應量16576套，同比減少45%；與此同時，成交量也較去年同期減少16%，成交11391套。一手住宅成交規模縮減至472.91億元，同比微降，但與2020年相比降200億元。銷售承壓下，將讓開發商更猛烈沖刺。

在廣州世聯研究院副院長崔登科看來，預計今年會是成交量摸底，明年價格還是會進一步調整。“明年新房價格，預計將會在今年初的基礎上進一步打折。如果不促銷，產品便沒有競爭力，尤其是外圍區域的剛需產品。” 崔登科表示，包括番禺等近郊區域的供應目前較為過剩，不促銷將難以走量。近郊的番禺、黃埔、白云中部以南的這些區域，促銷還能奏效；遠郊區域則未必能以促銷達到預期效果。

據克而瑞初步統計顯示，今年最后兩個月全市或有60個左右的全新盤推出，但受到客觀條件的限制，不排除部分會延后到明年一季度。

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