“金九”失色之后，哈爾濱“銀十樓市”同樣失約。

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最新統計數據顯示，10月份，哈爾濱新建商品房備案成交面積19.3萬平方米，環比下降32.3%；成交金額18.98億元，環比下降36.5%。

前10個月，哈爾濱新建商品房總成交247.09萬平方米，成交總額245.81億元，對比2021年全年成交361萬平方米、成交金額373億元數據看，樓市持續下行趨勢明顯。

樓市低迷之下，有房企選擇降價跑量，也有樓盤逆勢而動，價格上漲的同時也取得了不俗業績。前10月，中海·云麓公館一枝獨秀，成為唯一一個銷售破10億元樓盤，幾乎預定了哈爾濱市“樓盤年度銷冠”；今年7月份入市的龍創·睦鄰項目同樣表現亮眼，短短4個月的時間便取得了超6億元業績，排名第三。記者通過近日走訪發現，拋開地段、學區等難以復制因素外，著眼細節、追求品質、注重兌現力成為上述樓盤暢銷的“制勝法寶”。

“內部一直強調現在還能出來買房子的客戶很不容易，要對得起他們花的每一分錢。”中海·云麓公館營銷負責人李筱雅表示，“通過市場觀察發現，雖然目前大勢低迷，但市場上購買力還在，很多客戶寧可多花些錢也要買到高品質的房子。”

11月9日，在中海·云麓公館營銷中心，雖然項目所在區域因疫情剛剛解封不久，但在記者采訪過程中，看到仍有看房者陸續前來咨詢。前10月，中海?云麓公館項目一枝獨秀，成為唯一一個銷售破10億元樓盤。該項目營銷負責人李筱雅介紹，該項目以改善型產品為主，目前已銷售近千套，價格方面在周邊區域屬于高位，與剛開盤時每平方米也上漲了幾百元。

購房者陳先生告訴記者，選擇在此購房除了看中學區和地段優勢外，對于中海的品牌效應以及項目自帶的配套會所、園林品質和施工進度都讓他安心，“雖然明年9月份才交房，但現在一期二期房子全部封頂，我們也到過工地，比較放心，盡管比別的樓盤價格貴了一些也是可以接受的。”

李筱雅告訴記者，“中海現在注重的是兌現力，現在還能出來買房子的客戶很不容易，要對得起他們花的每一分錢，所以在建設后期會拿著當初效果圖與實際交付進行一一比對，看材質是否與當初展示相符；一期園林景觀后期又追加了200萬元進行升級，為了更好的服務客戶。”

今年7月份入市的龍創·睦鄰項目由黑龍江省建設投資集團開發建設，短短4個月時間也取得了超6億元業績，銷售排名哈爾濱市第三。項目營銷負責人王巍向記者介紹，該項目目前已經去化50%，房價也是低開高走，至今每平方米已上漲數百元。

除了有國企背書，工程質量和按時交付有保障之外，王巍認為，很多購房者更看重項目的品質。她介紹，該項目負責人是做工程出身，對于項目的細節把控相當苛刻，也投入了大量資金在園林、建筑設計、智能社區升級方面，提升了項目產品力。

有房企單月銷售業績過億元，也有售樓處門可羅雀，銷售慘淡，市場分化明顯。“這兩年市場形勢不好，周邊很多項目都在降價打折促銷，但我們是國企開發的項目沒辦法跟風，這兩年基本沒賣多少房子。”哈爾濱一大型國企樓盤銷售負責人無奈地表示。記者從一位知情人士處獲悉，上述國企樓盤2021年僅售出10余套房源。

現在，距離年終收官還有不到兩個月時間，不少樓盤紛紛發力搶收業績。在“雙十一”購物節期間，多個樓盤推出11.11元選房可抵1.1萬元購房款，購房即得5萬元金條，房源總價立砍11%，還有購房送物業費、特價車位等諸多優惠和限時特價秒殺房源活動，以激活樓市。