短發、面帶微笑，下屬工作出現差錯時，她會打電話說“喂，兄弟，犯糊涂了吧？”

這就是龍湖地產的掌門人吳亞軍，據2021胡潤女企業家榜，她以950億元人民幣財富值名列第2位。

(資料圖片僅供參考)

早年，她在工廠做技術人員，后來又做記者、編輯，一次糟糕的買房經歷讓她有了自己蓋房的夢想。多年以后，她的龍湖地產成為重慶、乃至西南地區首屈一指的地產公司。

然而，就在她再次蟬聯中國內地女首富的那一年，她卻與丈夫分道揚鑣，但她大方地送出了200億天價分手費，讓外界嘖嘖稱道。

01

不簡單

1964年，吳亞軍出生在合川，一個距離重慶50多公里的小縣城，父親在供銷社工作，母親是一個裁縫，經常要在店里忙到很晚，她就做好飯給母親送去，還學會了母親做衣的手藝。

她的性格跟名字倒有些相像，身上沒有女孩子的柔弱，而是具有男孩子的剛毅和堅強。吳亞軍不僅聰明，學習也非常刻苦，一路跳級，14歲便進入合川中學尖子班。

她的作文經常作為范文在語文課上被朗讀，而她則更喜歡理科，她在學生時代的夢想是：成為像居里夫人一樣的科學家。

1980年，她考入了西北工業大學導航工程系。

在畢業包分配的年代，20歲的吳亞軍被分到了重慶前衛儀表廠，做技術人員，因為能力出眾，廠里還安排她兼任廠電大的兼職教師。

也就意味著，她一個人掙兩個人的工資，每月有100多元，在那個年代是絕對的高工資，同事們還開玩笑地說她是“金領”。

1986年，儀表廠想引進國外先進技術，需要與德國企業談合作，廠領導正愁接待人員之時，吳亞軍毛遂自薦。

外國客人來訪那天，她穿著自己做的旗袍，讓現場所有人員眼前一亮，她舉止優雅大方、一口流利的英語，順利完成了翻譯和接待工作。

在廠里工作了4年之后，吳亞軍從儀表廠辭職，應聘到了《中國市容報》當記者、后做編輯。

期間，她接觸了不少政界、金融界、房地產界的重要人物，為她日后進軍房地產界奠定了基礎。進軍房地產業，對吳亞軍來說，也算是機緣巧合。

吳亞軍第一次在重慶買房時，那是一套80平米的住宅，不僅延遲交房1年，她入住1年多還沒有通天然氣，做飯只能用電。

到了用電高峰的夏季，只要用電磁爐做飯，空調就不敢使用，否則家里會跳閘。

房子的設計也不行，客廳沒有窗戶、采光差，只有打開一間臥室的門，才能透進一些光亮。電梯也是經常出故障，她需要經常爬樓梯。

對于這次糟糕的買房經歷，吳亞軍曾義正言辭地說，“如果有一天我做開發商，蓋的房子一定不會這么差。”也是從那時起，她認定了房地產行業有巨大的發展空間。

02

辭職創業

吳亞軍的丈夫蔡奎，畢業于南京航天航空大學通訊專業，大學畢業后入職四川航空公司，后被派駐深圳工作。

工作之余，蔡奎也學著深圳人炒股，賺了不少錢，就辭職開了一家電腦公司。

1992年，蔡奎與吳亞軍在重慶結婚后，他就沒有再回深圳，而是留在重慶，與人合伙做貿易生意。

1993年，吳亞軍從報社辭職，成立了重慶佳辰經濟發展有限公司，開始做建材生意。

此時，夫妻倆還是各干各的，互相不摻和對方的生意。

2年之后，吳亞軍與中建科合作，成立了重慶中建科置業有限公司（也就是龍湖地產的前身），涉足房地產業。蔡奎就停下了自己的生意，與妻子一起開始創業。

早年，夫妻倆聊天時，吳亞軍曾對蔡奎說，“做企業是要賺錢，但做企業和賺錢還是不太一樣，只會賺錢的人，充其量只能算一個有文化的個體戶。”

蔡奎則開玩笑地回應，“我就是那個有文化的個體戶。”

其實，蔡奎有做生意的天賦、也有商業敏感，而吳亞軍則比丈夫更具有長遠眼光，善于做規劃、善于用人，兩口子的長處搭配起來工作，也是相當不錯的。

剛接觸房地產，沒有行業經驗，那就虛心請教。吳亞軍專門前往深圳，向王石取經、學習萬科經驗。幾年的時間，她就打造出了一支精干的管理團隊。

龍湖地產的第一個項目，是重慶龍湖南苑住宅小區。吳亞軍對項目在建筑質量、景觀配套、物業管理等方面都提出了高要求，她想在重慶樓市樹立標桿。

最終，龍湖南苑被定為重慶“小康社區”示范工程，而它的廣告語“善待你一生”，更被重慶市民傳為經典。

1999年，龍湖地產的第二個項目龍湖西苑銷售時，重慶市民通宵排號，1683套房源一年內售罄，業界人士稱之為“房子賣得比白菜快”。

南苑和西苑兩個項目為龍湖地產打出了名氣，前來考察的團隊絡繹不絕。

而此時的吳亞軍更是躊躇滿志，她的目標是：5年領軍重慶地產、10年影響國內地產。

對于這樣的豪言壯語，不少人說她是在吹牛。而為了實現她的目標，吳亞軍在不斷地創新和改革。

2003年，中建科退出龍湖地產，將所有股權轉讓給了吳亞軍。

控股龍湖地產之后，吳亞軍做的第一件事，就是“去家族化”經營，她要以現代化的企業經營模式來管理龍湖地產。

而“去家族化”的第一個對象就是蔡奎的妹妹。

吳亞軍說，她出錢送小姑子去讀大學，前提是畢業之后不能再回公司，也就是讓小姑子離開龍湖。

為此，蔡奎與吳亞軍發生了激烈地爭吵，吳亞軍依然是堅持自己的意見，不肯做出讓步。蔡奎當時非常生氣，但過了一段時間，也就不再提這件事了。

事實證明，吳亞軍的決定是正確的，如果她不采取去家族化的策略，就無法從外面引進更好地管理人才，也無法與優質企業進行合作。

在吳亞軍的帶領下，龍湖地產進入了快速發展階段，她的第一個目標也在2005年實現了，這一年，龍湖地產的年營銷額達到了20億元，排名重慶第一。

同年，龍湖地產開始進軍國內市場，吳亞軍北上，在北京順義拿下兩塊地，而蔡奎則進駐成都，鞏固西南地產王的位置。

2006年，成都“晶藍半島”項目的銷售，刷新了當地樓市的房源、成交數、成交額3項記錄，創造了樓市奇跡。

這一年，龍湖地產在重慶、成都兩地的銷售額突破了38億元，成為西部地區首家年破30億元的地產企業，龍湖也由此躋身全國房企第一梯隊。

2007年，北京的“龍湖滟瀾山”和“龍湖北京香醍漫步”兩個項目，在開盤當天，就預售了90%。成都、北京項目的成功，讓龍湖地產在全國也具有了較高的知名度。

緊接著，龍湖地產又擴展到了上海、西安、無錫等城市。吳亞軍是一個善于做長遠規劃的人，此時她在考慮龍湖地產未來在香港上市。

蔡奎與吳亞軍一起打拼的這12年中，吳亞軍在事業上的光芒，遠遠超過了丈夫，而吳亞軍的去家族化管理，也讓蔡奎的權力在縮小，兩個人的關系也是在逐漸出現裂痕。

03

企業家

不得不說，吳亞軍確實是一位深謀遠慮的企業家，她擔心上市之后，可能會因為股權問題而影響到企業后續的發展，她與蔡奎早在2007年就進行了股權分配。

吳亞軍（占龍湖地產45.36%股權）成立吳氏信托，蔡奎（占龍湖地產30.24%股權）成立蔡氏信托，由兩個家族信托對龍湖地產絕對控股。

2009年11月19日，龍湖地產在香港上市，當天漲幅13.3%，吳亞軍、蔡奎夫婦身價273億元，吳亞軍則超過了碧桂園的楊惠妍，成為中國內地女首富。

而在龍湖地產上市的慶功宴上，吳亞軍說了一句意味深長的話，“我是女老總，沒有機會去泡妞，只能把精力和時間集中起來，去努力做好企業”。

當時，她說這話時，大家并不在意，以為就是句玩笑話，后來想想，倒覺得這句話是有意說給丈夫聽的。

2012年，吳亞軍再次蟬聯中國內地女首富，事業的成功、財富的飆升，卻沒有給女企業家帶來家庭生活的幸福，她與蔡奎的婚姻走到了盡頭。

這一年的年底，龍湖地產發出公告，兩個人以和平、友好的方式解除了婚約關系。

消息一出，外界議論紛紛，其實主要是擔心兩個人會爭奪股權，導致龍湖地產股價下跌，因為在富豪離婚的案例中，這樣的事情太常見了。

而吳亞軍與蔡奎則不同，他們5年前就對財產做了分割，有兩個家族信托來掌握龍湖地產的控制權和經營權。

不過，他們倆也算是一場天價離婚，只不過沒有大吵大鬧、對簿公堂。有香港媒體曝出，吳亞軍給了丈夫200億港元的分手費。

根據當初的協議，離婚后，蔡奎不再參與企業的經營，根據占有的股權享有分紅。為避免龍湖股權落在第三方手上，蔡奎已簽署協議書，讓吳亞軍代為掌管他的股權。

兩個人的分手，既沒有對企業造成負面影響，又沒有影響企業的運營，只不過兩個人的資產要單獨計算，吳亞軍中國女首富的位置易主給了楊惠妍而已。

據說，蔡奎離婚后，娶了年輕漂亮的空姐，并花費14億為其在香港買了豪宅，過得很瀟灑。

對于蔡奎而言，他真的很劃算，可以說是躺著拿錢，10年間，龍湖地產的資產和市值一直在不斷上漲，據說，他又得到了200多億的分紅。

而吳亞軍沒有再婚，她帶著女兒生活，依舊是忙著事業。用她自己的話來說，“我不抽煙、也不喝酒，唯一的嗜好就是干活。”

2019年，龍湖地產的銷售額達到2425億元，經過20多年的發展，吳亞軍成為一個重慶的小房企，發展成為銷售額超千億的全國性房企。

2020年，龍湖地產市值3000億港元，吳亞軍的身價也達到了1300億，她已連續多年蟬聯重慶女首富。

對于丈夫的移情別戀，吳亞軍能心平氣和地分手，還大方地送出天價分手費，或許與她本身的性格，以及她的理想有關。

熟悉吳亞軍的人，對她的評價是：慷慨、豪爽、大氣。

在很多民營企業里，老板基本上都是至高無上的。而在龍湖，吳亞軍是可以批評的。她還曾讓下屬們直呼她的名字，大家不好意思叫，她才沒有勉強。

吳亞軍不僅有做世界一流公司的理想，更有旺盛的精力去執行自己的夢想。

在龍湖地產人的眼里，吳亞軍是一位公私分明的老板，她會把公司的長遠發展放在非常重要的位置，她說只有這樣做才對得起龍湖的所有員工。

一位高管告訴記者，“在管理方面，她絕不會任人唯親，她曾經為了公司的長遠發展考慮，含淚請辭過老部下。”

上市之后，為了減少公司的家族企業色彩，她讓丈夫蔡奎辭去了公司副董事長及其他公司職務。

吳亞軍精力旺盛在公司也是出了名的，龍湖地產的高管們說，他們在公司加班到后半夜，還能在QQ上看見老板。

吳亞軍對公司應屆畢業生、中高層管理人員的招聘，也都會親自面試；每次拿地之前，她都要事先去親自實地考察、看地，再做決定。

全身心撲在工作上的女富豪，注定是事業、家庭不能同時兼顧，而是企業利益至高無上的思維，也注定了她與丈夫的分手在所難免。

200億聽起來是一個天文數字，但對于吳亞軍而言，財富就是紙上的富貴，她說，自己真正的理想是：造福于股東、造福于員工，也造福于人類。

也許正是因為這樣，才成就了今天被業界尊重的龍湖地產和重慶女首富。