從扎克伯格將Facebook更名為Meta，一系列互聯網巨頭和科技公司紛紛布局元宇宙，人類社會正式踏入了元宇宙征程。

商業地產行業，也不例外。

在剛剛結束的國慶“黃金周”，金科中心悅FUN迎來1周年慶及潮玩空間站開業，同步亮相的還有金科商業聯合中國電信打造的國內首個基于小程序的全場景沉浸式AR劇情游戲系統。

(資料圖片僅供參考)

深度融合潮玩業態消費新體驗，金科開啟了商業地產的元宇宙變革。

在這場變革中，將誕生怎樣的商業機會？而金科商業，又是如何找到現實與虛擬協同的落地場景？

存量時代的商業突圍

打開手機，掃一掃小程序，點擊拍照，手機里與現實商場疊加的奇幻場景即刻出現在眼前，仿佛一眼穿梭到色彩斑斕的海底世界；轉場又乘坐太空飛船，進入到浩瀚的宇宙世界中……

“除了能打卡拍照外，掃一掃現場的小程序，還能尋寶、打怪甚至看扯館兒等多元的有趣的體驗。”金科聯席總裁王偉對金科元宇宙商業體驗如數家珍。

圖：金科商業元宇宙VR劇情游戲商場實景

在王偉看來，現在大多數城市不缺商業，而且過于同質化。

以重慶為例，據克而瑞統計，2022年全年共計約28個重點商業項目面市，總計供應量約291.1萬方。

隨著新開項目不斷增加，未來重慶商業市場競爭將進一步加劇，商業地產市場將面臨由“增量粗放增長”步入“存量精細運營”階段，差異化營銷或將成為重要突破方向。

王偉認為，“相對于傳統商業，創新型商業有更大的發展空間。這也是金科布局元宇宙商業的出發點，實現差異化突圍。”

當然，也和當下的商業環境有關。

“過去，線下商業受到互聯網的沖擊，大量消費需求轉移到線上。但伴隨互聯網的發展和穩定，線上增量已經到了瓶頸，開始轉向線上線下融合。在這樣的背景下，金科商業以元宇宙為切入點，開始嘗試現實和虛擬的雙向滲透。”

相比互聯網的快速爆發，元宇宙商業更像是一場長跑。

在用戶消費習慣尚未養成之前，需要在短期生存和長期愿景之間作出平衡。需要找準需求，在場景中進行產品迭代。

元宇宙商業“標簽”

對于消費者來說，元宇宙商業到底是什么？或許很難靠想象去繪制藍圖。

但從本質上，王偉給元宇宙商業貼上了兩個標簽：一個是年輕力；一個是體驗感。

“新一代的年輕人，也就是Z世代，正在逐漸釋放消費力。而他們所處的消費環境和消費水平，也已經發生了劇變。

游戲、直播、社交網絡是他們生活與社交的元宇宙，對于財富和消費觀念上，他們不再是消費最終結果，而是更注重消費體驗。”

一個典型樣本，是金科中心·悅FUN。

在業態上，金科中心·悅FUN融入了六大主題業態——潮食街、生活美學、食色妙趣、樂活空間、廿四時區和紅人潮咖，涵蓋了世界名車匯、數碼產品餐飲、全球美食、餐酒吧、藝術劇場、娛樂KTV等豐富多樣的品牌集合，滿足不同客群的消費需求；

在設計上，針對不同業態，金科中心·悅FUN做出了不同的店招設計，通過不同風格、不同顏色、不同款式的商鋪外觀打造，并將植物、水景融入商業街區之中，呈現出活力、自然的感官感受。

具體而言，正如剛剛開業的下沉廣場潮玩空間站，其命名靈感來自于《哈利波特》的站臺，融合了年輕一代感興趣的奇幻元素。

業態也主要圍繞Z世代群體興趣、社交、潮玩等需求，主打運動、健身、電競、桌游等時尚業態，倡導以潮會友、愛我所愛的生活態度，包含純糖網咖、漫吧臺球、納米壁球俱樂部、克拉吉運動等多元業態，滿足Z世代對個性化消費和生活方式的追求。

圖：消費者在金科樂方體驗元宇宙VR劇情游戲

在王偉看來，“這些都能給消費者帶來更好的體驗感，比如讓逛商場不僅僅是‘逛’，還可以增加更多樂趣，可以玩游戲兌換獎品，或者尋找寶箱；還有場景上的改變，比如在休息區等人，可以體驗AR看扯館兒劇場。”

在AT Kearney發布的《購物中心的未來》報告中，提出了一個發展方向：要想讓購物中心的未來“看起來更美好”，把購物中心改造成“消費者參與空間”。

這也是金科商業，正在做的事。

在金科的另一座商場金科樂方的AR劇情游戲系統中，只要借助“金META”的小程序，在對應點位掃碼登錄，就能串聯現實和線上的情節，直接感受到“元宇宙”在商業中落地生活。

不得不說，金科商業既看到了Z世代所具備的造浪實力，也看到了元宇宙所蘊含的未來機遇。

金科商業的運營邏輯

在未來發展上，金科商業已經找到了方向。那么接下來，考驗的就是運營能力。

王偉拿出來的范本，是江津金科美鄰匯。

“金科這個項目位于江津濱江新城，也是江津區重點開發的區域，政府引入了非常多的商業資源，比如旁邊就是萬達廣場。因此，我們必須要在滿足當地消費需求的同時，避免商業之間的同質化競爭。”

據王偉介紹，該項目采取了兩個差異化運營思路：

一是融入當地文化。

在江津金科美鄰匯，金科特別規劃了一條主題街區，叫“金津市集”。它以江津地域文化風貌為載體，融入了江津傳統文化歷史，全方位展現出江津城市文化與復古市集的融合魅力。

圖：金科中心聯合知名廠牌舉辦圈層潮玩運動

二是業態年輕化。

江津金科美鄰匯放棄了一些傳統業態，比如超市，避免與周邊商場同質化競爭。同時，將空間留給一些年輕化的業態，比如旱冰場、電競、KTV、咖啡等。

圖：金科美鄰匯活動

“相對于商業之間的競爭，我們考慮更多的是匹配當地的消費人群，讓項目成為一個深耕區域消費需求的載體。”王偉表示。

此外，在商戶管理方面，金科不僅是將“商”招進來，而是采取責任制的運營策略，在未來商戶的運營、管理上，根據不同業態需求，為商戶們量身定制方案、協助運營等，竭力為商戶提供一個滿意的經營環境。

王偉用一句話總結了金科商業的運營邏輯，即“讓城市、消費者、商家能夠實現共贏。”

在每一個時代，商業地產都有不同的玩法。

未來，商業模式的未知不可怕，商業體之間的競爭也不可怕。關鍵是要有創造力，有把理想變成現實的勇氣。

金科商業找到了自己的進階路徑，這也是屬于行業的一場變革實驗。