近年來，越來越多中國科技企業開始發力拉美市場。記者近日走訪聯想集團在巴西的工廠發現，當“中國智造”遇上巴西再工業化，中巴合作擦出了不一樣的火花。

本土創新促進共同發展

(資料圖片僅供參考)

聯想摩托羅拉工廠位于巴西圣保羅州雅瓜里烏納，走進廠房，能看到眾多電子元件在生產線上飛馳，在工人和機器人手下逐漸變成消費者熟悉的智能手機，而在這忙碌的生產線末端有一道特殊的工序。

在放入手機前，工人在每個包裝盒里都噴上了定制香水，這種淡淡的香味能長期留存在包裝內，等待著跟新手機一道，驚艷第一個打開它的消費者。

“這是我們在巴西市場首創的營銷策略，未來會推廣到更多地區。”聯想集團全球供應鏈運營總監埃內斯托·列維告訴記者。

圖為聯想集團摩托羅拉巴西雅瓜里烏納工廠手機生產線（聯想集團供圖）

包裝盒里的香水只是聯想摩托羅拉在巴西本土創新的冰山一角，聯想摩托羅拉巴西團隊還在試驗用本土植物纖維制作手機配件、給手機系統加入拉美原住民語言……而這一系列本土創新也讓摩托羅拉手機受到巴西消費者廣泛歡迎。

據聯想集團統計，自在2014年被聯想收購以來，摩托羅拉手機業務已經連續保持11個季度盈利，截至2022年第三財季，摩托羅拉在巴西手機市場份額已達到28.3%。

列維曾在摩托羅拉工作多年，經歷了公司先后被谷歌、聯想兩次收購。他認為，在被聯想收購后，摩托羅拉得以構筑更成熟靈活的全球供應鏈，同時針對各國市場特點采取更本地化的市場營銷策略，因此能在拉美市場取得成功。

“摩托羅拉始終把創新作為重中之重。” 聯想摩托羅拉總裁塞爾吉奧·布尼阿克認為，盡管摩托羅拉目前已在拉美市場取得領先地位，但憑借不斷創新，摩托羅拉在快速發展的拉美市場仍不缺發展潛力。

2012年，聯想在巴西成立研發部門，聯想及旗下摩托羅拉在巴西的總共研發投資約5億雷亞爾（約合6.8億人民幣），擁有超過1500名研究人員。布尼阿克認為，聯想和摩托羅拉在巴西建立了具有世界水平的創新力量，為本地科技行業帶來了大量的投資、培訓機會和就業崗位。

中國智造回饋本地產業鏈

聯想集團在巴西采取自有工廠和原始設計制造商（ODM）混合制造模式，在開發更符合當地市場特點的產品同時，也給當地創造了大量就業，與巴西產業鏈企業實現共贏合作。

除了雅瓜里烏納工廠，聯想集團在圣保羅州因達亞圖巴市和亞馬孫州馬瑙斯市建設有兩家工廠，在巴西共雇傭超過1600名員工。

聯想因達亞圖巴工廠于2016年建立，主要生產個人電腦和服務器，目前工廠有十余條自動化產線，每天最大產能1.2萬臺，年生產量達280萬臺，相較建廠時產能提升將近五倍。

聯想集團巴西因達亞圖巴工廠生產線（聯想集團供圖）

在聯想因達亞圖巴工廠里，貨架上陳列著各式筆記本外殼，上面用激光鐫刻著聯想為巴西客戶定制的各類圖案。

工廠負責人告訴記者，針對拉美市場特點，因達亞圖巴工廠采用了高度靈活的生產線，不但能滿足客戶在外觀、配置上的定制化需求，還能根據市場需求在生產不同產品之間快速切換。

近年來，聯想在巴西個人電腦市場份額增長迅速，從2012年的3.56%快速增長到2022年的20.44%，目前在巴西個人電腦市場已經占據第二位置，巴西市場也貢獻了聯想集團在拉美個人電腦業務收入的39%。

“聯想在自身快速發展的同時，也注重培養本地上下游供應鏈企業，這是我們在巴西成功的關鍵戰略。”聯想巴西首席運營官麗桑德拉·白水說。

數字基建助力再工業化

除了智能硬件制造，聯想近年來還在大力發展基礎設施和解決方案業務，向拉美市場引進成熟可靠的中國智能方案，為巴西等國家刺激中小企業發展、推動再工業化進程提供了有效助力。

聯想集團巴西因達亞圖巴工廠（聯想集團供圖）

布尼阿克指出，聯想和摩托羅拉長期與巴西政府緊密合作，積極推動5G建設、工業自動化等國家級科技計劃的落地，幫助巴西提高全國，尤其是落后地區的現代工業基礎設施水平。

聯想基礎設施方案集團（ISG）巴西國家經理克勞迪奧·斯托帕托指出，聯想為巴西再工業化進程、融入信息技術革命提供了重要支持。

“巴西要融入第四次工業革命，現代化的數據中心基礎設施必不可少。”斯托帕托說，聯想為巴西政商界用戶提供了從硬件到軟件的全套數字基礎設施解決方案，幫助巴西實現產業數字化、現代化轉型。

而在聯想解決方案服務集團（SSG）拉美負責人瓦雷里奧·馬特烏斯看來，聯想已經與本地合作伙伴形成了良好的創新互利生態。

他指出，聯想為拉美大量初創科技公司提供資金、技術和解決方案方面的支持，而當這些初創公司在將來形成成熟的解決方案后，又可以融入聯想軟硬件生態，實現雙方共贏發展。