編者按：黨的二十大報告提出，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上。服務實體經濟是金融機構的天職和宗旨，也是銀行業金融機構的“本源”。圍繞銀行全力支持經濟運行整體好轉，新華財經《高端訪談》推出系列報道，深入訪談銀行家，搭建思想交流平臺，展現金融與實體經濟共融共生、共同發展的雙贏格局。

任職資格獲核準近3個月的青島農商銀行董事長王錫峰已經帶領該行制定了未來三年的戰略規劃。

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“在今年的工作會議上，我們立足區域實際和自身特點，提出了‘一年固本強基、兩年整體提升、三年塑成標桿’的‘三步走’戰略規劃。”王錫峰日前接受記者專訪時表示。

1965年生人的王錫峰，曾長期在中國銀行任職，既有基層分行工作經驗，又有總行管理經驗，曾任中國銀行山東省分行黨委書記、行長。2018年6月出任恒豐銀行行長，積極推動該行改革重組。2022年8月回到自己的家鄉青島，出任青島農商行董事長。

“一家農商行要回歸本源，就要支農支小、深耕本土。”王錫峰告訴記者，這也是三年三步走戰略規劃的主抓手。

支農支小 當好服務鄉村振興的“主辦行”

2019年3月26日，青農商行在深圳證券交易所上市（股票代碼002958），成為全國最年輕的A股上市銀行和長江以北第一家A股上市農商銀行。

改制開業以來，青農商行以“城鄉統籌主力銀行、服務‘三農’主辦銀行、中小企業伙伴銀行、城鄉居民貼心銀行”為市場定位，著力深化改革、加快發展、加快創新，存款、貸款、國際結算量、資產質量、凈利潤、撥備覆蓋率等多項指標持續保持山東省地方法人銀行前列，成為山東省系統性重要法人銀行。

截至2022年三季度，青農商行資產總額4361.12億元，其中發放貸款和墊款總額2383.89億元；負債總額3989.79億元，其中吸收存款2817.29億元。

“在線下，我們擁有358個營業網點、1700多個‘小微云’金融便民服務點、5000多名專業金融工作人員。”王錫峰表示，青農商行將服務渠道延伸到全市每個街道、鄉鎮和企業園區，極大限度地縮短了他們與企業、居民之間的距離。

“小微云”金融便民服務點是青農商行依托“小微云支付終端”設立在村民和社區居民“家門口的銀行”，可辦理小額存取款、匯款等基礎金融業務，能提供支付結算、生活繳費等服務，手機電腦操作不便的老人，還可以到便民服務點實時查詢、繳納社保，真正打通了農村基礎金融服務“最后一公里”。

在線上，青農商行通過網上銀行、手機銀行、直銷銀行、微信銀行、電話銀行等服務渠道，7×24小時地為企業提供金融服務，及時了解和響應企業的金融需求，助力企業發展。

“我們不斷創新服務方式，發揮科技賦能作用，逐步搭建起了‘覆蓋城市鄉村、融合線上線下’的立體式、全方位的金融服務體系。”王錫峰表示。

中央一號文件連續20年聚焦“三農”，向全社會釋放了重農強農的強烈信號。青島作為國家農村改革試驗區、全國城鄉融合發展試驗區、國家農業現代化示范區，同樣明確了建設農業強市的新目標。

在王錫峰看來，隨著農業強國戰略的深入實施，更多的發展動能和市場空間將被激活釋放，農村金融市場機遇難得、大有可為。

“就得干我們最擅長的事情。”王錫峰表示，作為一家姓“農”的金融機構，青農商行將堅守市場定位的本源使命，聚焦農業農村現代化，緊跟農業強國、農業強市的目標要求，強化對鄉村建設、穩產保供、現代農業、要素強農、改革富農等重點領域的金融支持力度。

在服務小微企業方面，青農商行于今年2月會同青島市市場監督管理局啟動“政銀攜手益小微”系列活動，計劃召開銀企對接會、產品推介會20場次；走訪個體工商戶一萬戶、小微企業一千戶、重點企業一百戶；提供不低于50億元授信額度。

該行還將客群拓展能力建設作為突破點，圍繞“服務場景化、流程標準化、渠道線上化、合作平臺化、團隊專業化”的突破思路，聚焦農村產業鏈供應鏈、普惠小微、新市民等客群，打造多方介入的新模式、多方共贏的新業態，力爭成為場景營銷、批量營銷的支農支小典范。

深耕本土 做好區域經濟發展的“主力軍”

在王錫峰看來，青農商行作為地方金融的主力軍，有著與中小企業相互成就、與地方經濟相融共生的緊密聯系和歷史血脈，每一步的成長跨越都與青島市區域經濟社會發展有著密不可分的聯系。

在70年與地方經濟相互推動、相互促進的歷史發展進程中，青農商行深耕本土，支持幫助了一大批當地企業的發展，培育了深厚的客戶群體，并探索形成了獨具特色的服務模式和服務經驗。

“作為地方中小法人銀行，我們先天具有機構層級少、決策鏈條短、響應速度快、政策多樣靈活的優勢。”王錫峰表示，青農商行能夠緊跟國家政策導向和產業發展方向及時采取靈活的多樣的方式，積極支持實體經濟的發展。

在助力青島市經濟社會高質量發展的同時，青農商行與地方政府部門、政策性銀行、擔保公司、保險機構等市場主體建立了深厚的合作關系，探索推出了一系列的特色產品和服務模式，有力支持了相關產業的發展。

例如，在支持科技產業發展方面，青農商行與青島市科技局簽訂合作協議，未來提供不少于100億元意向性投融資額度，專項支持青島市科技創新發展。同時該行還不斷加強產品創新，圍繞科技企業“種子期”“初創期”“成長期”“成熟期”四個階段，創新提出了“創業擔保貸款”“知識產權質押授信”“投保貸”“高企信用貸”等一系列產品。

在發展綠色金融方面，該行加入聯合國《負責任銀行原則》，形成了特色發展模式。2022年，該行開辦碳排放權和排污權質押貸款，推出綠色金融理財產品、票據產品，年末綠色貸款余額達到72億元，較年初增長27.2%。

“在今后工作中，我行將立足國家產業政策，大力拓展優質領軍企業和龍頭企業，搭建戰略客戶支撐體系。”王錫峰表示。

據了解，青農商行聚焦青島24條重點產業鏈，通過前中后臺一體化、總分支行協同化，提高戰略客戶經營的體系化，加快推動生態金融模式轉型，實現優勢產業重點突破、新興產業全面挺進、現代服務產業深度融入的發展格局。

該行還將圍繞戰略客戶積極實施鏈式開發，聚焦成員、鏈上、生態三類客戶，深挖客戶、項目、業務三類線索，服務好戰略客戶上下游、生態圈上的關聯企業，不斷拓展合作領域、深化合作關系。

王錫峰表示，未來，青農商行將一如既往地聚焦三農、制造業、服務業等重點產業領域，持續發揮自身的優勢和長處，細分產業場景研究，圍繞三農、制造業、服務業等產業鏈、生態圈、產業集群，加大信貸投放力度，并積極探索打造多方介入、多方共贏的新模式、新業態，努力打造服務實體經濟的“青農商行樣板”。