三年一度的拉斯維加斯工程機械展于14至18日舉行，中國工程機械企業在此次展會上亮相的綠色和智能產品體現出中國在這一領域的領先地位。

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同時，鑒于國內市場增長前景有限而近兩年出口金額連創新高，中國工程機械企業繼續加大力度推進國際化和本地化經營。中國機電產品進出口商會提供的數據顯示，2021年和2022年中國工程機械出口金額分別為340億美元和443億美元，同比增幅分別為62.2%和30.4%，連續創下歷史新高。2023年中國工程機械出口預計仍將保持增長態勢，這刺激相關企業加大國際市場的開拓力度。

綠色、智能產品引關注

徐工、柳工和三一重工等中國企業在此次展會上推出了純電動產品。柳工宣布成功向美國市場售出電動產品，較為充分體現了中國在電動工程機械應用上的領先地位。不同的涂裝使得電動產品顯得更為與眾不同，不少人圍繞這類產品進行仔細研究和交流。

徐工自主研發的純電動重卡XGE105在展會上亮相。該車匹配高效的制動能量回收系統，峰值回饋充電最高可達980A。

圖為3月14日一名展會參加者在參觀徐工集團展出的純電動重卡。新華社記者劉亞南攝

據研發人員介紹，該款電動卡車最高駕駛速度為每小時40公里，電池續航能力差不多90公里，售價約180萬元，已經向巴西出口了100多輛這一款電動卡車。

在自動化和智能化方面，徐工參展的17款挖掘機，均采用電控液壓系統，燃油經濟性提升5%至10%。可選配智能稱重、一鍵自動修坡或平地等輔助施工，生產效率顯著提升。而單鋼輪壓路機搭載最新無人駕駛控制技術，自動碾壓施工精度小于2cm。

徐工挖掘機械事業部研究院副院長董玉忠說：“我們已經攻破了電池、電控、電機等核心零部件難題，并真正實現了量產化。”

徐工美國公司首席執行官劉權在接受記者專訪時表示：“電動產品是我們未來的發展方向之一，因為不管是在中國、美國還是歐洲，都注重環保。所以，電動將來是一個最環保的產品之一。”

劉權表示，在美國市場實現電動化也是徐工的發展方向，在展會上將向經銷商和大客戶繼續推介電動化產品，包括電動的裝載機以及電動的挖掘及電動的壓路機，還有電動的礦業設備。

劉權表示，鑒于加州等地的電動化目標，徐工要更好的搶占先機，打開美國的電動化市場。

劉權說：“我們預計會發來一大批的電動設備，然后和經銷商來共同開發一些重點客戶，包括租賃大客戶，然后讓他們認識到徐工的電動化，或者說是整個工程機械的電動化。這將來是發展方向之一。”

同時，柳工在展會上展出了純電動裝載機和挖掘機，并成功向加州洛杉磯縣環衛部門出售了一臺型號為856H-E MAX 的純電動裝載機。據悉，柳工已經在全球售出了超過2000臺的電動裝載機。

圖為3月14日人們在展會上參觀柳工展出的純電動挖掘機。新華社記者劉亞南攝

三一重工在展會展出了電動裝載機和迷你電動挖掘機。不過，這兩款產品并非針對美國市場設計，電動裝載機是出口智利的機型。

三一美國營銷和數字化業務負責人Gabriel Weiss告訴記者，三一現在并不在美國銷售電動產品，展出電動產品是為了讓人們知道三一在瞄準未來的電動化趨勢。而三一將在合適的時間向美國推出對路的產品。

圖為3月14日人們在參觀三一美國在展會上展出的純電動挖掘機和裝載機。新華社記者劉亞南攝

繼續推進本地化、國際化經營

雖然中國工程機械企業已經在國際市場搏擊超過30年時間，為了繼續實現業務增長，多家企業仍在繼續推進本地化和國際化經營，一些企業的本地化經營富有特色，令人印象深刻。

三一美國目前是中國工程機械企業中唯一在美國設廠的企業，其美國業務本地化經營也較為成熟。

三一美國的展位今年邀請藝人現場持續演唱鄉村音樂等，在臨時搭建的展館內還出售三一定制的衣服、鞋帽等，三一還為來訪的客戶免費提供較為豐盛的食品，人們同時有機會深入體驗三一的產品和文化。

圖為3月14日人們在三一美國展廳內選購定制鞋帽和衣服等。新華社記者劉亞南攝

Gabriel Weiss說，三一尋求的是與眾不同，為人們提供不同的體驗，向人們展示三一的特點。三一不僅僅是出售產品，還關乎售前和售后，提供完整的解決方案。Gabriel Weiss告訴記者，三一在美國目前大約有56個經銷商，3年前還不足50個。三一在佐治亞州的工廠員工人數從3年前的80人左右增加到目前的200人以上。

而徐工集團在國際化方面則處于“突飛猛進”的階段，由于出口金額在過去兩年大幅增加，國際業務占總體業務的比重已經升至30%，徐工計劃到“十四五”末把這一比例提高至50%。

劉權說，經過33年的發展，美國市場已經成為徐工最大的海外市場。徐工非常看好海外市場，特別是歐美高端市場，這也是將來重點開拓的市場。

劉權表示，今后，美國業務將形成1+X模式，即美國投資公司加上其他各種職能的公司。不但要布局服務體系、備件體系，甚至信息化體系，還有制造體系。

他說：“我們要達到北美一體化和美洲一體化的模式。從墨西哥到巴西到美國，我們要實現制造的一體化，實現整個市場的一體化和信息化的一體化，這就是今年和明年我們要重點做的。”

圖為3月14日徐工舉行儀式表彰來自美洲地區的經銷商。新華社記者劉亞南攝

值得注意的是，徐工首次把來自南美和北美的經銷商邀請到展會，以此推動整個美洲業務的一體化。

徐工還將推進在美國建設組裝廠的計劃。劉權說：“現在還是在考慮當中或者規劃當中，不久的將來，你們應該會看到一個現代化的工廠出現在美國。”

中聯重科國際公司總經理助理劉增來在接受記者采訪時表示，美國仍然是一個高增長市場，因而對北美市場今后的發展保持較高的期望。從市場容量來講，北美市場也是世界上幾個重要的市場之一，中聯重科希望以后深耕北美市場，把北美市場打造成公司長期發展的增長點。

劉增來表示，展會實際情況與預期一致，有非常多的客戶來交流，也產生了非常多的商機，公司今年也計劃加大對北美市場的投資。“現在公司更多投入市場拓展就是希望海外市場能夠成為公司營收的重要部分。”劉增來說。