紐約市賈維茨會展中心1月31日至2月2日再次迎來參加紐約紡織品和服裝展的展商和采購商，占比過半的中國展商正借助這一平臺恢復與客戶的線下商務活動并拓展商機。

雖然只在碩大的賈維茨中心占據一層的部分，這一展會仍有超過20個國家和地區的展商來參展。中國展商的展位分散到不同的展區，行走在展廳當中很容易就可以看到他們忙碌的身影。

時不我待進行線下商務活動

(相關資料圖)

江蘇蘇豪國際集團旗下公司在展會上設立了三個展位，分別展出家居服和時裝等不同品類產品，居家服溫馨舒適的設計讓人忍不住多看幾眼。江蘇蘇豪技術貿易有限公司銷售經理湯明星在接受記者采訪時表示，該公司自2016年1月到2020年1月每年都會參加在冬季舉行的紐約紡織展，今年再度出國參展。

湯明星說：“這一次參展感覺還不錯，人流量挺多。前一天上午10點開展后，就陸續有客人進來，當日在展位上還偶遇從加拿大趕來的客人。”

圖為2月1日，觀眾和采購商在紐約紡織品和服裝展參觀。新華社記者劉亞南攝

湯明星表示，此前受疫情影響，主要通過郵件與客戶聯系。經過三年時間，確實需要通過面對面的方式去維護客戶。“有時候見面比電話、郵件和微信更有說服力和效用。”

湯明星告訴記者：“其實1月30號早上到了之后，我們就立馬去拜訪了客戶，然后再過來布展。展會結束之后，第二天一大早就要去拜訪在曼哈頓的客戶，接下來的行程每天就是拜訪客戶。”

按照計劃，湯明星和同事對美國客戶的走訪要持續到2月7日，隨后將趕赴加拿大的蒙特利爾和多倫多等地繼續拜訪客戶。

在記者采訪的當口，來自紐約的采購商艾茲拉·杰克·卡坦（Ezra Jack Cattan）如約來到江蘇蘇豪技術貿易有限公司展位前進行交流，他在查看一些展品后又與展商代表坐下來進行簡短溝通。

從事服裝進口和分銷的卡坦隨后接受記者采訪時表示，自己從1993年就與中國有商業往來，中國供應商非常高效、誠實，并能夠按時執行合同。

卡坦說，他和江蘇蘇豪技術貿易有限公司的員工在3年前的這一展會上相識，而后在疫情期間開始進行合作。就創新和質量而言，中國是全球供應鏈中非常重要的一部分。

卡坦告訴記者，他計劃在4月份參加廣交會，并可能到上海會見老朋友。

圖為2月1日，紐約采購商艾茲拉·杰克·卡坦（左）在江蘇蘇豪技術貿易有限公司展位進行交流。新華社記者劉亞南攝

浙江全美實業有限公司紐約辦公室銷售負責人李麗芳說，公司每年都會參加紐約紡織展，一定不會缺席。此次展會上有很多新老客人前來洽談。

據介紹，浙江全美實業有限公司在此前就設有紐約辦公室，在疫情期間有所擴大，從而可以和客人進行更密切的溝通。

李麗芳說，由于疫情影響，前兩三年訂單規模有所縮小，但現在中國優化調整防疫政策以后客戶在增加，希望會好起來。

記者在展會上看到，這一采購展吸引了不少專業觀眾和采購商前來，現場人氣好于去年，展商與采購商的溝通也更為順暢。

展會主辦方法蘭克福展覽（北美）有限公司（Messe Frankfurt North America）副總裁詹尼弗·貝肯（Jennifer Bacon）2日在接受記者專訪時表示，此前，在等待疫情結束和中國供應商回到紐約參展時感到非常緊張。現在，所有參與者都可以回來參展，大家都很興奮。

貝肯說：“不僅作為組織方如此，美國的采購商對中國商家終于可以親身過來參展感到超級興奮。在展會開始前，我們接到關于中國展商是否親身參展的問詢電話，這些美國采購商表示只有中國展商親自來參展他們也才會到展會上來。”

貝肯說，紐約紡織品和服裝展以中國供應商的存在而為人所知，這個行業和展覽平臺都需要中國展商。此次展會現場的氛圍也非常活躍。

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長張濤告訴記者，紐約紡織品和服裝展從2000年開始舉辦，每年春秋舉辦兩屆展會。此次紐約紡織展吸引了300多家展商，而中國國內就有200余家企業前來參展。

張濤表示，去年的紐約紡織展考慮到疫情因素推出了組團出海和代參展模式，以與市場保持最低限度的接觸。其實對當地買家來說，面對面的交流在紡織品服裝領域是一個不可或缺的環節。國家優化調整疫情防控政策后，大家能夠正常進行國際旅行對穩定訂單和市場份額是不可替代的。

張濤表示，經過疫情考驗以后，大家的預期和心態更加和緩平穩，知道什么事情都不可能一蹴而就。但此次展會對企業拿訂單和安排一年的業務還是很重要的。

產業鏈轉型預計促使中企向價值鏈上游移動

低成本曾長期是中國紡織服裝行業的主要優勢之一，但經過數十年的快速發展，中國紡織服裝企業已經在向產業鏈上游移動方面取得明顯成效。今后，在把一些生產轉移到低成本地區的同時，中國企業預計仍將通過投資和貿易渠道在產業鏈中起到關鍵和不可替代的作用。

湯明星說，自己所在公司的外貿服裝業務主要市場是美國、加拿大和歐洲，僅美國市場占比就為四五成。主要通過貼牌生產為沃爾瑪、塔吉特、JC Penny和TJ Maxx等商場供貨。一個款式的訂單大概需要達到2000件左右就可以接單。

湯明星認為，僅就家居服而言，中國產品的人工成本還有一定優勢，但可能會逐漸向外轉移。通過對紐約市梅西百貨的實地考察發現，一些薄款面料的生產已經開始向東南亞地區轉移，但厚款產品在中國還有一定優勢。他坦言，這一塊業務利潤空間并不大，利潤率可能處于整個行業的最低水平。

李麗芳告訴記者，由于中國生產成本較高，企業采取了多元和垂直化經營的路線。浙江全美在中國運營的三個工廠，既可以生產高端產品，也可以生產中低端產品。公司還在東南亞的越南和柬埔寨等有合作工廠。

同時，浙江全美還采取走出去的策略，已經在美國、法國和意大利等地設立辦公室，并且收購了海外高端品牌的少數股權。

湯明星說，即便一些產品的生產轉移到了東南亞等地，但仍然與中國企業有關系。“我們就是作為一個貿易商，不作為生產商。實際生產是在東南亞，但是我們國內還是可以作為貿易商跟客人繼續去溝通交流。我們貿易還是在國內，生產走到了國外。”

這意味著，雖然海外客戶采購的商品在東南亞等地生產，但仍然是通過向中國貿易企業下單來實現，實際生產的企業也較有可能是中國企業在東南亞投資的工廠。

學習服裝設計出身的李麗芳說，浙江全美也擁有自己的設計師團隊，每年都會設計自己的產品供客戶選用。李麗芳表示，美國客戶在合作中看重的是采購的可靠性，企業自身的跟單、服務、質量和價格也很有吸引力。

圖為2月1日，浙江全美實業有限公司紐約辦公室銷售負責人李麗芳（右）在展位記錄客戶需求信息。新華社記者劉亞南攝

湯明星認為，中國紡織服裝行業今后與海外采購商的持續合作可能還是要依賴中國貿易商的服務以及價格的優勢。此外，雖然中國貿易商的服務其實已經做得很好，但下一步還要開展設計等有技術含量的服務。其所在的公司已經在向這方面轉移，產品已經可以在互聯網上進行立體展示。（參與記者潘麗君 楊士龍 張墨成）