海關總署12月7日公布的進出口數據，對蘇美達這樣的進出口貿易商構成了一定的壓力。

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海關總署數據顯示，今年1-11月我國進出口總值同比增長8.6%，但11月當月比去年同期增長0.1%，顯示出當月增速出現大幅下滑。

12月8日之后，蘇美達股價顯示出單邊下跌的態勢，到12月23日跌幅約10%，截至12月29日收盤仍處于弱企穩態勢。

蘇美達董事長楊永清對新華財經表示，2023年歐洲經濟或難以在短期內緩過勁來，美國市場消化現有庫存還需要時間，新興市場受美元加息影響也面臨壓力，外貿形勢面臨較多不確定性。

經營業績存隱憂

作為江蘇省外貿行業的龍頭企業，蘇美達2022年前三季度實現營業收入1149.68億元，同比下降7.4%；實現歸母凈利潤7.87億元，同比增長20.33%。

新華財經注意到，在營業收入同比下降的同時，其三季度存貨周轉率也出現更大幅度的下滑，由去年三季度的12.78次下降到今年三季度的10.95次，降幅14.32%，為過去六年來的最差表現。

楊永清表示，今年以來，美國、東盟市場表現較為平穩，一部分對沖了歐洲市場的下行壓力。同時，由于較早探索“工貿一體化”經營，蘇美達在產品結構轉型升級過程中能更好控制成本和交付周期，在外部不確定性增加的情況下提高了自身的競爭力。“蘇美達較早開啟全球化布局，擁有41家海外機構，40家海內外全資及控股實業工廠，業務覆蓋全球150多個國家，使得我們在應對市場調整時更有回旋余地。”

以受疫情影響較大的服裝出口為例，蘇美達在越南、柬埔寨等東南亞國家布局了生產基地，在國內成立了專門公司負責面料研發，國內國外互為產業鏈上下游，令公司能更好應用兩個市場的優勢資源。“今年我們研發的一款新面料，一經推出就獲得市場青睞，吸引國際龍頭企業合作，這在全球紡織業預冷的當下，難能可貴。”蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理助理楊志勇說。

楊永清表示，受今年復雜外部形勢影響，多國通脹高企，居民消費向生活必需品集中，購買力下降，造成整體外貿需求下滑。“2020、2021年得益于國內防疫措施得力，吸引大量外貿訂單涌入，助力企業主營收入創新高。伴隨著多國經濟逐漸走出疫情影響，部分流向中國的訂單轉移到國外或難避免。”

寄望結構性機遇

面對整體下行的外貿環境，蘇美達各子公司正在積極布局，搶抓結構性機遇。

“中東、東南亞等地區近年來加快了建設步伐，從基礎設施投入到新工廠建設再到光伏、風能開發，都有旺盛的需求。”不久前從國外走訪客戶回國的蘇美達國際技術貿易有限公司總經理助理孫忠衛說，由于多國采取增加基礎設施投入的辦法對沖經濟下行壓力，同時注重上馬制造業項目，使得這些國家對鋼鐵等大宗商品的需求量增加，而歐洲局勢受俄烏沖突影響，一些鋼鐵企業無法按時交貨，這給中國企業帶來了機會。

“現在的美國消費市場，呈現出高端和低端市場兩端發力的‘啞鈴型’特征，富裕人群受影響較小，對高科技產品的需求依舊青睞。”江蘇蘇美達機電有限公司總經理周御說，該公司創新研發的發電機產品，能夠使用天然氣、柴油等多種燃料，受到市場熱捧，已連續多年占據細分市場龍頭地位。

“在發電機市場，我們已布局單機貿易和工程項目兩大模式，得益于東南亞、歐洲等地增加基建項目建設，預期明年的市場或比今年好。”周御說，目前該公司正在探索將發電機與儲能設備結合，打造綠色后備電站。

蘇美達五金工具有限公司副總經理楊帆表示，近年來，由于中國企業在智能化領域更敢于嘗鮮，使得一些中國產品相比國外競品更具市場吸引力。該公司研發的一款除草機器人，通過創新動力系統提升綠色水平，利用北斗導航精準遙控定位，不久前獲得一家日本客戶訂單，成功開拓新市場。

受歐美多國通脹高企等因素影響，今年下半年以來，全球紡織產業出現整體“缺單”的態勢，但楊志勇告訴，在歐美發達國家，綠色環保理念已經深入人心，消費者更愿意購買綠色環保產品。“公司近年來持續加強對綠色環保面料的研發力度，不久前公司科研攻關的“生物基尼龍56涼感面料”等項目順利通過行業專家鑒定，達到國內領先水平，為搶抓海外市場機會做好了準備。”

為使企業對市場變化更加敏感，今年以來，蘇美達加快了企業管理調整與數字化建設相結合的步伐。企業管理人員只需打開手機，就能動態掌握國際市場數據和全渠道的供應鏈信息，一旦形成決策，就能迅速組織供應鏈作出反應。

“我們的供應鏈運營板塊已成立了90個SBU（戰略業務單元）。今年前三季度，大宗商品運營規模達5000萬噸，同比增長66%，成功入選首批全國供應鏈創新與應用示范企業。”楊永清說。