“剛發出組織企業出國考察的消息，就有50多家企業報名，沒想到大家參與意愿這么強。”佛山市電子信息行業協會秘書長陳偉成激動地表示，在疫情發生前，協會每年都會組織企業出海考察對接、參會參展，但由于各企業的目標市場分散在歐美、南美、東南亞等地，報名出海考察的企業數量一般在30家左右，這次大大超出此前水平。

【資料圖】

經過緊鑼密鼓的籌備，佛山經貿代表團于11月23日啟程前往德國、波蘭、匈牙利，12月3日返程。短短10天，代表團就帶著過億元外貿訂單和多個簽約合作項目從歐洲歸來。比如，一家出口采暖類電器的公司僅在德國就簽下一單涉及2200萬歐元的合同；一家生產智能床墊的企業，首次出國就簽下一筆近100萬歐元的訂單。

“我們以前開拓市場也不是說一見面就可以馬上簽單，通常要兩年到三年的時間才開始做生意。在這次考察中，當地商會專程找買家對接，效果特別好。”陳偉成感嘆道。

事實上，從今年7月份開始，浙江省寧波市就曾組織外貿企業包機出海搶單。12月份以來，越來越多的省市加入這一行列，不少已經返程的經貿團隊都表示，簽單、達成合作意愿情況超出預期。值得注意的是，“中國制造”依舊受到海外市場熱捧，相較于高端型產品，經濟型產品更受歡迎。

多地助推企業出海搶訂單

記者據公開資料梳理，目前至少有廣東省、四川省、浙江省、江蘇省、福建省等9個省份已經或將要組織企業赴海外拿訂單促合作，目的地主要集中在歐洲、東盟各國、日本、韓國等。

比如，12月5日，四川食品、醫藥、汽車等行業31家外貿企業通過商務包機飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動，并于當地時間12月8日簽訂了本次行程的第一大單（約15億歐元規模）；12月4日起，外貿大省浙江省也啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”。

參加佛山經貿代表團赴歐之行的格蘭仕歐洲區外貿業務經理蘇靖怡表示，歐洲市場是格蘭仕的重點市場。通過參加經貿活動，格蘭仕向當地商會和客戶展示了公司的科技實力和全品類產品，不少客戶很感興趣，對中國制造充滿信心。目前已有一些意向訂單在跟進中。

近日來，也有不少上市公司邁開步伐，出海尋求訂單。

天齊鋰業相關負責人表示，近日，天齊鋰業副董事長蔣安琪等高管率代表團前往智利和阿根廷。在智利，公司代表團參與了一系列關于采礦、有效促進生產、研發等領域的會議，拜訪政府和企業，與當地商界、學界等接觸，尋求更多合作機會；在阿根廷，公司代表團訪問了薩爾塔省，與政府相關負責人就產業發展、科技創新以及踐行ESG可持續發展理念等相關議題進行了交流，雙方表示將發揮各自優勢，積極探討在新能源產業鏈方面的合作。

金馬游樂副總經理、董秘曾慶遠表示，公司于11月中旬派出國際業務營銷團隊赴外參展，攜多項新品向國際客戶展示公司近年的創新研發成果，并借此契機拜訪相關合作伙伴。

創新產品尤受關注

雄奇音響器材有限公司董事陳小峰表示，我們去考察了歐洲、美國、墨西哥等地的市場，發現海外市場很歡迎中國制造的產品，從結構上看，高端產品的需求很穩定，而經濟型產品的需求較此前有不少提升。

曾慶遠表示，金馬游樂研發制造的游樂裝備產品屬特種設備，對產品技術性能有較高要求。公司近年持續加大對新技術、新產品、新工藝的研發投入力度，產品整體技術水平相較以往有較為明顯提升，贏得了國際頂級主題樂園客戶青睞，并獲得歐美等市場訂單，邁出走向高端國際化的重要一步。通過此次參展，公司多項創新產品受到好評，相關客戶在洽談中均表示看好行業長期發展前景，對未來充滿信心，同時對公司的產品實力表示肯定，愿意進一步加強合作。

富信科技有關負責人表示，在出訪歐洲國家市場時，客戶對公司的新產品十分感興趣，并提出請公司提供樣品進行測試和市場驗證。

在中國上市公司協會學術顧問委員會委員、中關村國睿金融與產業發展研究會會長程鳳朝看來，制造業是國民經濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。發展制造業就要加大研發強度，處理好當前和長遠利益、基礎研究和應用研究、以及研發和銷售的關系。從長遠來看，當前制造業企業需要不斷提高研發投入、加強基礎研究以及科技成果轉化應用，夯實我國制造業的基礎，提升上市公司和整體經濟發展質量。

各界對外貿前景信心足

“穩經濟、促發展是當前的重要任務，對于企業而言，更是分秒必爭每單必奪。”川財證券首席經濟學家、研究所所長陳靂表示，在消費復蘇預期之下，部分省份行動迅速，已經開始拓展海外業務。

企業組團搶訂單熱潮背后，則是一系列穩外貿政策措施的接連實施，進一步優化營商環境，促進外貿企業降本增效，成效明顯。

今年9月底，商務部印發《支持外貿穩定發展若干政策措施》，從保生產保履約、支持優勢產品開拓國際市場、積極支持企業參加各類展會抓訂單、進一步促進貿易暢通等方面提出多項政策措施。

中國貿促會也于11月底表示，將幫助外貿企業做好年底沖刺，打好明年基礎。幫助企業搶訂單拓市場。做好今年年底和明年年初的出國參展工作，指導組展單位做好試點出國團組工作。密切關注世界經濟形勢新動向和外貿企業新訴求，發揮數字化平臺優勢，提升“貿促云展”服務水平，幫助企業精準對接海外客戶。

總體來看，今年以來我國外貿總體穩中向好，展現出較強的韌性與活力。海關總署公布的數據顯示，今年前11個月，我國進出口總值38.34萬億元，比去年同期增長8.6%。其中，出口21.84萬億元，增長11.9%；進口16.5萬億元，增長4.6%；貿易順差5.34萬億元，擴大42.8%。

盡管國內外環境復雜性不確定性超出預期，但我國外貿穩中提質的發展趨勢沒有變，明年“開門紅”可期。“隨著疫情防控措施進一步優化，明年外貿形勢有望出現增長，整體經濟增速有望反彈。”陳靂表示。

各企業也對外貿前景表示看好，曾慶遠認為，隨著以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局加快形成，“出海”對公司持續提升經營業績、增強國際訂單獲取能力、提高國際市場知名度、打造國際知名游樂品牌具有重要意義。

天齊鋰業相關負責人對記者表示，企業將繼續擴大全球業務布局，拓展全球客戶群。并結合全球經濟發展等變化，積極優化海外業務布局，打造海內外業務聯動的新發展模式，推動海內外業務一體化發展。